金错刀：如何看待凡客陈年的转型

2014.11.07 来源: 互联网大字

陈年是谁，可能很多网民不知道，但有过网购经历的人都知道凡客。陈年，凡客诚品(北京)科技有限公司CEO，VANCL创始人，是中国电子商务代表企业家。于2011年获得第十二届中国经济年度人物提名奖。

在电商竞争激励的今天，尤其是服装行业，陈年的凡客能走多远?转载一篇微创新研究中心创始人、*席研究员金错刀的文章：《看陈年的*后赌注：拼爆品行不行》

以下是金错刀的原文：

周末在厦门跟安踏董事长丁志忠聊天，在安踏总部很高大上的餐厅，我问他两个问题：**个是安踏为何能超越李宁？丁志忠说，*大的变化是心态，过去是甲方心态，现在是乙方心态，对渠道、用户强调服务。

第二个问题是：如何看待凡客陈年的转型。丁志忠说去年请陈年吃饭，也是在同一个餐厅，*大的感觉是，陈年并不太懂鞋。

陈年这1年讲得*多的就是产品。从过去*高估值40亿美元，到今天的重新转型。从过去*高峰12000员工，到现在300员工，陈年在做*后一搏。陈年这*后一搏，就是全面借鉴和学习小米的爆品策略，*近不少人爆料小米的黄牛话题，先不说数据真假，一个重要的问题是你的产品够不够强，够不够爆。对陈年*后赌注的三个疑问：

1、高性价比的爆品策略效果不错，但是还有什么强区隔的武器?陈年现在的聚焦点，基本上是一件衬衫、一双帆布鞋、一条牛仔裤。陈年说，凡客80支免烫衬衫*近保持每日1万件的销量，有可能达到300到500万件，*大尖叫点就是高性价比。但是，小米爆品策略的关键，不只是高性价比，还有发烧友文化形成的品牌逼格，这也是个重要的区隔点，凡客的高性价比之外，还有什么?

2、衬衫是不是一个大的风口?衬衫、帆布鞋曾经是风口型产品，但什么才是下一个风口呢?

3、陈年如何给凡客过去不好的体验还账?过去凡客很多产品让很多用户、粉丝太伤心了，如何弥补这个伤痕，其实另外一个方法就是重新做一个品牌，估计投资人不干。重启凡客的话，需要持续的尖叫级产品。

凡客这种爆品策略我挺看好，这也是新的打法，也是传统服装业不擅长的打法。

凡客曾是微创新的一个案例，我的印象中，陈年是一个对用户体验很敏锐——甚至很敏感的人，这种敏锐是做利基市场的关键，这种敏锐使陈年把握了互联网+服装的**个大风口，这种敏感也使陈年在战略上不断摇摆。我很期待陈年的下一个逆袭。

投稿作者：孤芳不自赏46

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