梦露品牌的商业模式

2014.11.07 来源: 互联网大字

4个人一**7000万，思维****了!

中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块*一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是***。也就意味着你花23块*快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?也许**次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?**阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少*?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔**吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费?

很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔**吆喝?

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，*先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，**，款式简单，第二，省布料。

为什么8块*成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是**的卖300，是**的卖500，好，请问50元到300元中间的*去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块*，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块*的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心?

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块*，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花*的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块*的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块*减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块*的成本，但是，消费者却付了23块*的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就*了7块*，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就*了7000万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站，*谁*了?他们*了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块*的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能*多少*?每件只能*1块*，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块*，请问快递公司能*多少*?也是一块*。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才*了5块*，但是，他们什么都没干*了多少*?7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的*，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

投稿作者：孤芳不自赏46

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