汉庭创始人季琦的“中国梦”

再见季琦，是在前天举行的“华住世界大会”上，作为华住酒店集团(下称“华住”)创始人兼董事长的季琦，身着黑衣黑裤，架着黑框眼镜，一副“乔布斯”范儿。

“大家都叫我‘创业教父’，人们只看到我成功创立携程、如家和汉庭三家企业，但其实我创过不止三家企业。现在大家都在说‘中国梦’，我觉得要实现‘中国梦’就得靠创业。而加盟就是一条不错的道路。”季琦说。

季琦还向《**财经日报》透露，目前华住旗下6个品牌约有1340家店，并以每年不低于400家新店的速度扩张，未来，华住将转向力拓加盟，计划5年内将加盟店占比从目前的55%提升到70%，希望未来公司市值超1000亿元。目前，华住的市值为16亿美元。

“中国酒店业目前的连锁率为美国的六分之一，人均客房数也只有美国人的六分之一，因此可说，中国酒店连锁品牌的潜力是美国的36倍。目前中国的中档酒店市场里，主要由大量传统三四**酒店构成，这些酒店多为**投资兴建，装修用料实在，但配置和设施基本相似，定位雷同，**能力差。‘八项规定’**，让一部分原本背靠财政的中**酒店，在市场体制下难以维系。这些都是我们发力中端市场的机会。”季琦告诉记者。

为快速扩张，季琦亲自在“华住世界大会”上推介其各个品牌加盟计划。

“以往企业对加盟店有标准化要求，这流失很多加盟机会。如今华住、锦江之星都走全覆盖、非标准化路线，将各类业主都可发展成加盟商，星程就是非标准化加盟的典型。加盟店由业主出资，企业成本低且快速扩张。”华美*席知识**赵焕焱指出。

季琦坦言，目前华住加盟店占比45%，直营店占比55%，未来5年内华住要将加盟店发展到70%，直营店仅30%。“大家可能会担心加盟店过多的管理问题，但我们所有加盟店的KPI与直营店一样，且都是指派店长的直营式管理。”季琦透露，为了鼓励加盟商，华住正在研究一项约2亿元的贷款计划，希望吸引更多中小加盟商。

为提升加盟者信心，季琦表示，华住现有会员总数超1400万，忠实会员为公司贡献90%入住间夜量。华住有27%预订量来自移动互联网，预计2014年，移动互联网预订量将提升达到40%。

“数据显示，一线城市中，四**饭店平均RevPAR(每间可借出客房产生的平均实际营业收入)为271元，三**饭店为178元，我们的全季RevPAR在2013年超过300元，成本控制功不可没。比如0.2的酒店人房比使影响利润重要因素之一的人力资源成本比控制在16%，从而**15%的经营利润率(除开办费)。”

投稿作者：孤芳不自赏46