毕业不离校 大学生创办“零食联盟”

他高高瘦瘦，戴着一副边框眼镜，平实朴素，斯文里透着一股难以掩饰的老练和成熟，他是很多同学的偶像，大家亲切地称呼他叫“徐**”。“徐**”叫徐锡俊——杭州师范大学阿里巴巴商学院的一位大四学生，昨天，徐锡俊刚刚从学校拿到了毕业证书，但对他来说，自己和大学的关系远没有结束，因为在杭州师范大学和附近的高校还有一群跟着他创业的学弟学妹，“希望他们能和我一起坚持下去。”

创出一个零食专卖品牌

几乎没有时间和同学们庆祝一下毕业，徐锡俊又开始忙着张罗新开店铺的装修。从大二开始创业，徐锡俊经历了很多艰难：“当初一起创业的很多学生，已经因为各种原因失败或是放弃了，只有我坚持到现在。”现在徐锡俊打造了一个专属的休闲零食品牌“千兹未”，他的连锁加盟店已经开到了杭州、上海、宁夏银川和福建，跟着他一起创业经营的学生有二三十人，这些人中有他的同学，也有校友，甚至还有别的高校学生，他的创业伙伴尤建英对记者说，大家愿意跟着他创业，是因为从他身上看到了**和执着的信念。

“我们公司的新网站马上就可以上线了，到时候，更多人可以加入我们的服务平台，享受更多的美食。”徐锡俊向记者描绘着自己心中的创业蓝图，“我们公司是专卖各种散装零食的，针对大学生注重时尚个性的特点，在这里大家可以根据需要自由搭配。”

**一个电子商务新模式

“我们将联合全国上千所高校的大学生，加盟我们的团队，组成大学生创业联盟——创享联盟。”这样的商业模式也是继B2B、B2C、C2C之后的一种新兴电子商务模式B2M——相当于通过网络寻找中间代理人、分销渠道。徐锡俊希望通过自己的网络平台，寻找全国高校的合作伙伴，“他们可以通过帮我们推销来获得佣金，而我们可以凭借全国学生庞大的客户群，获得厂家更大的折扣优惠，**是双赢的。”“明年我要力争开出20家连锁店。”徐锡俊的话语中透露着坚定。

徐锡俊的创业体会是“大学生创业*需要的是资金，开新店不得不到处找人借*。真正能坚持创业的人太少了，我们的创业团队里已换了好几批人了。”每次去谈业务时，徐锡俊会和对方说明自己的想法、和现在的困难，对方了解后就会体谅并积极地去配合，因为双方的目的是相同的。

帮一群同学创业是双赢

很多想要创业的大学生找到徐锡俊，“学长，我想要开店应该选在哪个地方比较好?”“我有几个想法，你帮我参谋一下做什么比较好?”“我想开淘宝店，你能把店里的零食交给我到网上卖吗?”

在徐锡俊看来，合作和人脉是创业过程中必不可少的组成部分。对于同学的请求，他总是竭尽所能帮忙。想在网上开店的学生，他可以从店里提供零成本的零食供他们拿到网上销售，还有想创业却没有资金的学生，他可以让学生先把自己的产品摆到他的店里进行销售。“这其实是一个双赢的局面，我有一个温州同学，他从自己老家带来了一个方便面的品牌放在我们店里卖，结果销路很好。”徐锡俊说，自己还有价格*低廉的物流渠道，现在杭州师范大学很多开网店的学生都请徐锡俊找物流来帮他们送货。“一个人的创业很艰难，但如果我身边很多人都能成功创业，我的创业过程也会变得容易很多吧。”徐锡俊希望自己能帮助身边同样创业的大学生们少走一些弯路。

记者手记

大学生创业从来都不是一件容易的事，其中确实有不少成功的案例，却很少有人能够复制这样的成功。

杭州师范大学阿里巴巴商学院党支部书记张佐说，徐锡俊的经历告诉其他学生，我们是可以创业的。当然创业并不是一定会有结果，大多数人可能会失败或者放弃，只有更加智慧和坚定的孩子才能获得成功。但我们鼓励每个学生都尽力去尝试，让所有的孩子都有创业的经历，现在的犯错和失败是为了将来**犯错和失败，过程中的收获比结果更加重要。

投稿作者：孤芳不自赏46