新晋商之草根创富篇

●草根**篇

“哥哥你走西口，**妹我实在难留……”数**来，在这凄婉的歌声中，无数怀揣着**梦想的山西人走到了外面的世界。他们出身乡土，两腿泥巴，却用自己的勤劳和诚信在商海中打下一片天地。

如今，新晋商接过晋商精神的*种，草根起家，不忘奋进，同样用勤劳和诚信在新时代的商海中树起了一杆旗帜。

草根**，不是一件简单的事情。需要创业者有超人的才智，足够的勤勉，良好的机遇。*重要的是，要有创业的****，持续的梦想，以及不屈不挠的精神。而这一切，将“凡客诚品”打造成电子商务**品牌的陈年都做到了。

这个土生土长的山西闻喜娃儿，用不凡的人生打造了一个新时代晋商的草根**。

陈年：凡客不凡，草根**

艰难蜕变

8月18日，世界晋商大会开幕前夕，分布在世界各地的山西商人纷纷赶回龙城太原。凡客诚品，一个在互联网上响当当的名字，代表着新生代晋商的力量。也许在各路晋商英豪中，凡客的实力和规模算不得什么，但是它所代表的领域，它的理念，含有晋商精神发展中需要的因子。

打开*新的凡客诚品网页，可以看到纷繁复杂的各个商品大类，也可以看到图案丰富标志性的29元T恤。这样一个网站，它有着鲜明的平民化特点。它的创始人陈年，也更适合拿来做草根的偶像。

1969年4月，陈年出生于山西省闻喜县薛店镇丰乐庄，他的童年是和奶奶一起度过的。奶奶既当爹又当妈一手拉扯大陈年，所以，留在陈年记忆里*深的亲人不是父母，而是奶奶。农村的贫困让幼小的陈年过得很是艰苦，但也许特殊的家庭环境和生活环境，造就了他性格中坚韧的因素。

上了大学后的陈年，做了一件旁人无法理解的事——中途退学，做了“北漂”一族，靠写东西*点稿费。后来，陈年当过《北京青年报》的记者，做过《书评周刊》的主编。2000年，雷军和王树彤邀请他去**网负责图书事业部。后来，陈年升职为**网执行副总裁。2004年，**网以7500万美元卖给美国亚马逊公司之后，陈年离开了。

从闯荡北京到在**网干出一番事业，也许只有他自己清楚自己究竟吃了多少苦，现实生活是复杂多变的，每时每刻都充满着变数。在**工作的几年间，陈年的思想和能力经历了一个很大的蜕变，直至2007年创办凡客诚品，这长时间的积淀终于喷薄而发了。

网上卖衣

2007年，陈年找来旧友，搭起了凡客诚品的班子。创业初期的七位创始人，只有来自苏州一家制衣厂的刘浩做过服装。刘浩讲面料、讲制衣，这些卖过图书和音像的高管们如听天书。虽然以前做的也是电商，但涉足一个新领域——服装，大家心里都没有底。淘宝的强大和成功，让人们看到了电子商务的机遇。陈年和他的伙伴，顶着压力硬着头皮走了下去。

陈年掏出六七百万元来创业，这些钱主要来自于他在**网当职业经理人的股权收益。前期融资的200万美元，在网站上线后才陆续到账。创业初期，陈年和同事们在北京中关村西屋国际商住写字楼里租了一套140平方米的两居室办公，环境简陋嘈杂。

*初，凡客的经理们去江浙一带寻找代工厂，碰了不少壁。很多代工厂爱理不理，对在网上卖衣服并不感冒。也有一些思想前卫的老板，愿意一试，但是在付款方面条件苛刻。找到代工厂后，又要联系模特，琢磨推广模式。一度凡客诚品从上到下人人都要叠衬衫。

成长过程中更可贵的是团结和凝聚力，凡客在经过*初的艰难后，终于开始高速发展了。时至今日，凡客诚品已经成为了增长*快的中国电子商务企业之一，年销售额达到几十亿元。在物流环节，凡客旗下有物流公司“如风达”，在全国建了28个仓库，为电商行业之*。*近两年，凡客在以年均300%以上的速度增长。

“人民时尚”

壮大之后的凡客诚品有了清晰的定位，喊出了“人民时尚”的口号。陈年说过，在VANCL(凡客诚品)之前，代工厂生产线上的80后青年，他们所做的东西跟他的生活没有关系，他们买不起自己亲手做的产品，只能去早市、服装批发市场买。但在VANCL这里，他们第一次买到了自己做的东西。这就是凡客的理念， “人民时尚”，让人很感动。

凡客的定位为它留下了大可作为的空间，凡客瞄准了这样一群人，在中国社会转型期诞生的、互联网已成生活常态的一群年轻人。他们从经济上来讲，可能买不起价位很高的时尚品牌，但是他们通过互联网看到另一个时尚的世界，他们渴望与这个世界同步。凡客诚品，就是把人民和时尚结合起来，让所有人都能买到高性价比的、能负担得起的东西，让自己更得体、更体面、拥有尊严。

如今，凡客诚品在打造“互联网快时尚品牌”的过程中，已经开始深度整合更多时尚资源，与西班牙、瑞士法国、加拿大、德国等多个国家的一线设计师建立了合作关系，邀请众多80后艺术家和设计师参与原创设计。在陈年身上，有着这个时代商人们共有的冒险精神，也有着山西商人独有的谨慎、细致、真诚，山西需要更多这样的商人，他们是晋商未来的希望之苗。

赵双虎：

沙棘汁里的大梦想

赵双虎，一位在食品饮料行业打拼了28年的企业家，一位地地道道的晋商。8月15日，记者来到位于山西省榆次区维仕杰食品饮料有限责任公司晋中分公司，对其进行了采访。

赵双虎是平遥人，父亲与姑姑都是商人。1979年赵双虎高中毕业，而后考过两次大学都以失败告终，*后他决定和父亲一样从商。1981年，赵双虎开始了他的商人道路。起初，他骑车卖鞋，他卖的鞋在整个交口县影响力都非常大。

1985年，交口县建起了饮料厂，赵双虎到饮料厂当了一名技术人员。1992年年初，赵双虎当上了饮料厂的厂长。当时的饮料厂正处于*困难时期，负债累累，但赵双虎并没有灰心，他说了这样一句话：“是骡子是马，拉出来遛遛就知道了”。果不其然，经过赵双虎不懈的努力，对饮料厂进行了一次又一次的改革，他也一步步走向成功。1995年，他们厂生产的沙棘汁出了易拉罐，整个吕梁地区都知道这么一句广告语：好品好打扮，沙棘汁出了易拉罐。之后，赵双虎创建了 “维仕杰”这个品牌。就这样，维仕杰沙棘汁经过一段艰难的历程后，终于创造出了属于自己的一片天地。“沙棘对于我来讲是毕生的事业，我已经为此奋斗了28 年，我还要做两个28年，选择这条道路就要义无反顾地走下去。我们从吕梁做到了榆次，做到了太原，我们就是要全面打开山西市场，然后才能走向全国。”赵双虎坚定地告诉记者。

郭力铭：

向肯德基学卖刀削面

8月16日，记者采访了银河飞渡快餐连锁企业总裁郭力铭。作为近几年晋商中的后起之秀，郭力铭向记者介绍了他成功创业的每一步。

郭力铭，业内人士对他有个别样的称呼——“郭大胖”。1986年，郭力铭到山西厨校学习厨艺，毕业后在省军区八一大厦工作，后来被调往驻京办事处，成家后才回到太原。那时候的他已经步入不惑之年，生活一直没有明确的方向。为了生计，郭力铭决定不再这样浑浑噩噩地过下去了。由于自己是厨子出身，所以郭力铭思虑再三，决定回归主业，开起了自己的第一间小饭店——“功夫小厨”。

“从上世纪80年代步入餐饮行业，至今已有十几载，时间如白驹过隙。而今，鄙人已到不惑之年，铁了心要做一番事业，不如做回老本行，开个小店，造福百姓。”郭力铭谈起当年的这几句话，字里行间依然流露出别样的情感，也正是这几句话为郭力铭的事业奠定了基础。

2006年，喜欢研究饮食文化的他偶然想到，肯德基、麦当劳之所以在中国吃得开，无非是因为快捷、卫生这些特点。那么，自己也可以打造一个快捷、方便、干净的刀削面店，让大家吃上刀削面快餐，相信生意一定不会差过洋快餐。有了这个念头，银河飞渡快餐连锁诞生了。

“我要把刀削面做出去，占领中国市场，也算是我对山西面食的贡献。面食快餐的前途是不可限量的，面食王国真正的品牌还没有出现，创造这个品牌的会是谁呢?这难道不是一件很有意思的事情吗?”郭力铭微笑着对记者说。“创造奇迹，成就人生”，这句话就是郭力铭的真实写照。

薛占池：

打造山西人的珠宝王国

薛占池，一位与珠宝有着深厚的情结、与翡翠走过半生的商人，他用20年时间将自己的情结凝聚在了“真玉坊”珠宝店。20年来，薛占池始终有一个想法，那就是希望山西人创建一个属于自己的珠宝市场。8月16日，记者采访了这位与珠宝有着不解之缘的晋商。

1992年，薛占池开了“鸿运首饰工艺行”，这是他人生中的第一个珠宝店。从那时起，他便与玉结缘，开启了一段属于自己的翡翠时代。1995年，他将经营了三年多的小店更名为“真玉坊”。直到现在，提起“真玉坊”，很多山西人都对这个“山西翡翠第一坊”印象颇深。开店过程中，薛占池深深感觉到自己专业知识的欠缺，于是开始了求学之旅。1997年，他到北京珠宝研修学院学习，并获得了中国宝石鉴定资格证书。2005年，他又到北京大学学习考古鉴定。*近几年，随着山西珠宝市场的飞速发展，薛占池等来了期盼已久的机会。2011年，筹备已久的山西国金国际珠宝城在山西太原开业了。

薛占池，有着长远的梦想和坚持。正如他说的，“自古以来，珠宝就是让人视为至宝的物件，只有王侯将相才能把玩。如今，随着社会的发展，普通大众的消费能力逐渐增强，珠宝市场一定会风生水起，别有一番面貌。” ■

投稿作者：孤芳不自赏46