优衣库的成功之道对服装业的影响

2014.11.04 来源: 互联网大字

目前，**的服装店是哪家?毫无疑问，是优衣库，忽如一夜春风来，仿佛一夜之间，优衣库已经悄悄来到你的身边。自2002年优衣库在中国开**家店，至今已在国内拥有127家店面。这家目前日本*活跃的日本公司，在金融风暴中逆势崛起，创始人柳井正曾两次**日本*富的宝座。

它山之石，可以攻玉。服装销售培训**宋予老师认为，优衣库的成长和壮大之路，非常值得国内同行们的学习与借鉴。虽然成功的企业都是一样的，失败的却各有原因。成功的企业一般都是定位准确，具有创新能力，团队**，流程标准，制度完善等等。优衣库也不例外，它的*特之处在于准确定位、SPA模式和创新的人才观等。这样的成功是可以复制的。

一、定位

企业定位的重要性不言而喻。奥巴马为什么能竞选成功?*先是定位的成功，奥巴马的定位是 “改变”(change)。再看看一些管理**，拉姆。查兰的定位是执行，德鲁克等于管理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克鲁尼，美女=罗伯茨，**者=施瓦辛格，**变暖=戈尔。

很多人也整天口上叫着要自我定位，只是不知道如何去定位产品，品牌，和企业本身。因此，定位需要聚焦，不能定的太分散，模糊。

1、产品及产品价格定位。

优衣库的产品定位平价休闲服装。在中国，优衣库的消费定位在大众能接受的范围内。T-shirt一般是从79到199都有，牛仔裤在200到300左右。而且会有不定时的折扣信息。这无疑会吸引很多年轻人前来消费。

1985年，优衣库定位平价休闲服。柳井正说，企业要想获得大发展，就一定要面向大市场。优衣库垄断了从生产到销售的所有环节，自己承担库存高风险的结果，大胆的经营起以基本款式为主要路线的休闲服饰。利用休闲服比时装性强的特点，在营业额度的变化上小，合理的生产安排库存量，减少了很多服装企业都存在的高库存风险。以平价休闲服装把优衣库成功能打入了**化的服装消费市场。

与当年由于日本经济蓬勃发展服装企业纷纷定位**的做法不同，优衣库大一开始就定位评价休闲服。这一定位无疑是**的，后来的大势发展证明了这点。1985年9月22日，美国、日本、联邦德国、法国以及英国的财政部长和中央银行行长(简称G5)在纽约广场饭店举行会议，达成五国政府联合干预外汇市场，诱导美元对主要货币的汇率有秩序地贬值，以解决美国巨额贸易赤字问题的协议，史称“广场协议”。

之后的故事大家都知道了，日元升值，日本经济泡沫破灭，进入20年的大萧条。由于长期没有复苏的迹象，日本人形成了精打细算的消费意识，定位于普通消费者的优衣库颇赶上了这个好时机，大受欢迎。

2、产品风格定位混搭奢侈品，店址选择繁华商业核心区

混搭是近年来才在服装行业流行起来的服装搭配法则，它是将不同风格、不同材质的服装，按照个人的品味拼凑起来的，以突出个性化为目的的服装搭配法则。优衣库具有远见的预见到服装消费市场上的流行路线，把自己的企业定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”，这个创意成功地完成了与一流服装品牌的自由搭配，进驻到**一流品牌云集的地方。

店址都与顶级奢侈品牌为邻，与高档服装的巨大价位差，方便的购物地点，给优衣库品牌服饰的海外市场的扩张起到了推动作用。

选择在繁华商业核心区开店，给顾客顶级的服装营销体验。1巴黎分店开业位置在*繁华的商业街，店面2150平方米;纽约分店在百老汇的对面，面积 3300平方米。伦敦的三层楼的超级旗舰店开在牛津街。通过这种方法，把自己定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”是很有创意的想法。

为实现跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO。这非但适合混搭，也适合那些讨厌LOGO的人，做得非常人性化。柳井正人，既然可以和一流的服装品牌自由搭配，就应该在一流品牌云集的地方开店，这样才能体现出自己的特性。顾客买完了顶级的服装，出门就该来我这个‘配件店’了。

二、创新的人才观

乔布斯说，领袖和跟风者的区别就在于创新。使用人才上也如此。要敢于摈弃旧的制约年轻人才冒尖的制度，大量提拔年轻人，发挥团队作战能力。优衣库正在一步一步的国际化发展，就2011年，优衣库在**招聘了1500名毕业生，其中1200人来自日本以外的国家。

优衣库是较早放弃“终身制雇用，凭能力晋升”的日本公司之一。他在用人方面，大胆革新，不断完善公司制度，提拔新人，创造团队协同作战的氛围。

1、放弃终身制，淘汰冗员。柳井正刚接手父亲的店面经营时，就淘汰几名不认同企业的管理理念的老员工，只有一个留下来，两个人开始创业之路。这名员工现在还在，是优衣库的第五号人物。

2、员工和企业要双赢。找到员工的利益点把它与企业的需要相结合，如此真正把员工的积极性有效调动起来。只考虑其中任何一方，合作都不会长久的，结局也不会好。

3、依靠团队的力量工作。服装订货会培训**宋予老师认为，公司鼓励员工努力工作，但不鼓励加班;鼓励员工行动，但不是让员工一个人想办法解决问题，而是依靠集体的力量，团队作战。由于具有这种良好和谐的氛围，优衣库内部的跨部门合作非常畅通无阻。

投稿作者：孤芳不自赏46

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