提升渠道品牌意识从卖产品到卖品牌

2014.11.04 来源: 互联网大字

地板的销售方式主要是自营店加代理商模式，因此，地板品牌在市场上的表现很多是由代理商的品牌意识决定的，如果代理商缺乏品牌意识，从卖场形象、服务中不能很好地传递品牌的内涵和价值，再好的品牌理想也难以实现。

因此，区域地板品牌要发挥区域优势，通过代理商、经销商恳谈会、纪念会、内部资料的发放，以及企业高层**的市场走访等多种形式，对代理商进行沟通和教育，**通路成员意识到做品牌是企业和通路成员以及消费者之间多赢的策略，而不是以简单的卖地板产品来做市场，如果不树立品牌的影响力，单纯卖产品是很难保持利润和久远的。

上下同欲者胜。为**渠道成员对品牌的正确理解，企业还要制定规范的品牌管理手册并进行有效的培训，使渠道成员在执行品牌策略的过程中更有针对性，并协助渠道成员解决在品牌管理方面出现的问题。同时，制定相应的奖励和惩罚措施引导渠道成员的行动符合品牌战略的要求。

品牌是活在消费者心中的，地板区域品牌发挥先天优势，在卖场做好品牌形象，在消费者身边做好品牌服务，让点点滴滴的细节在消费者心中发挥潜移默化、润物无声的作用，这样的品牌根系是*牢固的，它的成长也是*坚实的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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