80后姐妹花的艰难创业路

2014.11.04 来源: 互联网大字

从一无所知到“*眼金睛”的翡翠行家，从当初全身只剩5角*的颠沛流离到现在**几十万元，刘娜、山淼淼仅用了3年便从异想天开到梦想成真。

在郑州市*车站小商品城四楼，记者见到了这对姐妹花的翡翠批发店。

她俩是一对没有血缘关系的姐妹，刘娜家在新乡长垣，山淼淼是南阳人。2001年，她俩都以优异的成绩考进郑州大学，由于两人有很多共同点，渐渐地成为形影不离的室友。

大学4年，一向*立的刘娜和山淼淼不想再向家里要*，决定自己*取学费和生活费。俩姐妹卖过毛绒玩具、做过家教，甚至在寒暑假南下寻找商机……

2003年，两人**次接触翡翠。经过几天的市场观察和摸索，她们发现做这个应该很有前途很适合自己。

“当年我们拿着向朋友借的2000元来到南阳镇平，试探性地进了2000块*的货，结果一半都是假的，真是欲哭无泪。**笔生意，我们赔了一大半。”刘娜说。

初涉翡翠行业遭受如此打击，两人通过反思，发现问题出在选货的眼光上。后来她们在学习鉴定翡翠级别的时候遇见了一位“贵人”，指导她们如何鉴别翡翠。

在这位“贵人”的指导和鼓励下，这对姐妹花重拾信心。经过几天的考察，打听到翡翠的**地在广州。刘娜、山淼淼像抓住了一根救命稻草，凑了8000块*决定去广州找货源。

初到广州，为了节省开支，姐妹俩只能借宿在一个同学家，白天出去找货源，晚上则睡地板。经过一周的寻找，终于找到一个好的进货源。

有了好货，接下来该想怎么销售的问题。走街串巷送货的那段日子很苦，她俩每天骑着自行车，风雨无阻地在市内跑推销，处处碰壁是常有的事。“我们俩在全国各地跑，只坐绿皮*车，河南18个地市我们全都去过，一人一个200斤的拉箱，每天骑三个小时车程只*两块*，我们也能唱着歌回来。”刘娜说。

正是这种乐观、永不放弃的精神，她们逐渐积攒了一些资金。2004年，她俩在郑州*车站开了一家4平方米的翡翠零售店。现在，光彩市场有50多家翡翠精品都在这对姐妹花的店进货，从4平方米到10平方米，再到40平方米，她俩依靠货真价实、服务和口碑优势，结交了很多生意上的朋友。

“无论做什么行业，*先是做人，只有真诚待人，把客户当朋友，路才会慢慢地越走越宽，认准的路，不论多么艰难，只要坚持走下去，就会梦想成真。”刘娜*后说。

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