一个男人开花店的生意经

我开店是为了**，与梦想无关

“我开花店就是为了**，”邱启梯开门见山的一句话**粉碎了小编在脑海里幻想了一遍又一遍的罗曼蒂克情节。都说开一家花店或者咖啡店是每个女生的梦想，小编本以为这个男人开的这家美丽的花店背后有更美丽的故事，比如为了女友的梦想啊与爱情相关啊...

好吧——是为了**!

那，我们就从**谈起，开花店真的**吗?

“很多人都觉得开花店能**，我以前也这么觉得，所以就开了这家店。但，进入这个市场以后发现**没那么简单。这么说吧，”邱启梯停顿了一下，“*点小*可以有，想*大*——几乎不可能。”

“那开店门槛高吗?”小编抛出了疑惑。

“不高，这也是不**的原因之一——市场被过度瓜分，几万几十万就可以开一家花店。”

小编不依不挠追问，“以您开店五年的经验来看，这个市场是否饱和?现在进入还能**吗?”

邱启梯沉思了一会，“关于饱和这个问题，我觉得市场永远不会饱和，就看你怎么去挖掘用户的需求，若是没有办法挖掘用户需求，当花店越开越多时候，谁能更多抢占有限的消费者谁就能**，就会活下来。”

而对于花店的经营模式，邱启梯有着自己的一番见解，“花店最适合以‘夫妻店’形式经营，妻子负责插花，丈夫负责外送业务，而不要雇佣营业员，这样的话可以实现‘1+1=3’的效果。”

何谓“1+1=3”，邱启梯特意解释了一番，“打工一个人可能月入3000元，开花店一个人可能月入5000元，夫妻俩加起来就1万元，可以实现比工资略高的收入，但想靠开花店大富大贵很难。”

而对开花店前期所需的投资，邱启梯表示，门槛与利润成正比，门槛低利润也低，门槛高利润也高。就好比同样一枝花在路边和放在一家高端大气上档次的店里，价格可能天壤之别。

对于那些想开花店**的人，以邱启梯的从业经验来看，这不是一个立竿见影**的行业，开得好可以获得比拿工资略高的收入，当然，也有很多失败退场的。而对于那个梦想开一家花店的妹子，邱启梯一针见血地说，“喜欢花不等于你就可以开好一家花店，花店呈现出的一面虽然很美，但你没看到的是，美的背后需要承担无尽的琐事。”

花店经营需要用户积累，不是一笔“快生意”

为何开花店不是一笔“快生意”，邱启梯说，“开花店最重要的是用户积累量，而用户积累得花费很长的时间，所以开花店**很慢。”

说起目前花店的主要盈利来源，邱启梯表示依旧是以花束为主，而花束多是礼节相赠，而非生活的必需品，假设平均每个顾客一年4次消费，得有100个固定客户才能保证店铺每天出售一束花，而一家店一天想要卖出10束花，就得累计1000个顾客，这是一个漫长的过程。

当完成了用户累积，一家花店才可以平稳地生存下去。

未来要做品牌影响力而不是开分店

关于未来的发展，邱启梯说，他一直在做的事是塑造品牌的影响力，花店和便利店这类行业不同，花的需求不是刚需，对花的消费也不是一时兴起的消费，而是提前预定。一家花店一旦有了品牌影响力就可以辐射整个城市，而不需要到商业中心或者小区周围这些人流密集的地方开分店。

当花店的品牌被更多人认可后，一旦有购花需求，消费者自然会通过电话或者微博等新媒体进行花束预定，然后花店再进行一对一配送。

投稿作者：孤芳不自赏46