传统文化遇到旅游业的生意经

把产品做成文化产品无疑会带来更高的产品溢价。那么文化产品应该怎么做?陈龙的故事或许会给我们一些启示，他既贩卖原创的文化旅游产品，也做文化工艺品的培训课，而在未来，打算将推出**的商务礼品定制服务。

从大学的社团活动到经营南后街的文化品贩卖店

笔者眼前这个戴着黑框眼镜的大男孩是思墨文化传播有限公司的创始人陈龙，他掏出手机打开微博，很兴奋地说，“陈奕迅现在用的头像就是我们做的剪纸。”这得追溯到2012年，陈奕迅在福州的一场跨年演唱会，当时陈龙所在的团队做了一副与演唱会主题相契合的带有“陈奕迅”名字的剪纸作为礼物送给陈奕迅。

陈龙与剪纸等传统文化的交集始于大学，那时候他成立了一个叫“思墨”的社团，不定期有举办一些文化活动，他慢慢也爱上了传统文化及传统工艺品，于是他就通过自学等方式学习了剪纸这门手艺。除了自己喜欢，他还感染到周围的朋友，动员大家一起去做这件事。

毕业后陈龙和他的两个朋友终于如愿以偿把“思墨”做成了一个文化艺术品品牌，三个人一人掏了一万多元，就这样在福州的南后街开始了他们的事业——一个仅有数平方米的小店。每次产品设计完后他们就外包给第三方公司做。

“当量还很小时候，是否容易找到合作的工厂?”对于笔者的这个疑惑，陈龙表示，因为是手工制作，无所谓量多量少，都会有工厂愿意接单。

陈龙顺手拿起手边的一幅“福”字的剪纸画，介绍道，这个福字其实包含了很多的福州的文化。比如这里是茉莉花的造型，而这代表了闽江，那里则是三坊七巷的缩影......

承载着如此多文化底蕴的剪纸，笔者很俗地关心了一下它的定价。陈龙说一幅大约14*10.15cm的剪纸画，定价是35RMB左右。

“在大部分人看来，这个价格可能会有点小贵，有考虑过定价低点吗?”

陈龙思索了一番，之前也有降低定价，但是对销售数量并没有太大的影响。因为这是文化旅游产品，不同于食品等一些生活必需品，如若是生活必需品也许消费者对价格会更加敏感，降低价格可以刺激销量，而文化旅游产品更多的是传递一种文化内涵。我们的目标客户并不是所有的游客，仅仅是一小部分素质较高，对文化产品有强烈认同感的游客，而这一部分顾客在乎的往往是产品的品质，产品的文化内涵而不是纯粹的价格因素。

卖旅游纪念品也做工艺美术培训班

陈龙告诉笔者，公司目前有两条业务线：*主要是在做带有福州特色的文化旅游产品。既然是旅游产品，那么销售额直接与旅游的淡旺季挂钩，福州的旅游旺季一般是在夏秋，而在淡季时候，他们会推出“传统文化的手工体验课”，比如剪纸，油纸伞制作等课程，针对5-15岁的青少年，让他们通过动手去学习了解中国特色的传统文化。

这样不仅可以解决遭遇旅游淡季带来的销售额下滑，还可以更好的宣传，普及传统文化。在陈龙看来，这可谓是一举两得。

拓展销售渠道，未来计划做**定制

除了自己开店，陈龙还通过批发的渠道将产品卖给其他店铺，共同售卖。为了防止价格混乱，陈龙给经销商们规定了统一的零售价。目前，所有销售点都集中在南后街。因为在陈龙看来南后街是来福州旅游的游客必经之地，也是*好的诠释产品文化的地方。

在未来，陈龙说，打算做一些其他文化创意产品拓展市场，也打算做一条新的产品线：**的商务礼品定制服务——将企业文化和礼品巧妙融合一起。

投稿作者：孤芳不自赏46