工行莱芜分行:提高贵金属网点贡献度

2014.11.03 来源: 互联网大字

今年以来，工行莱芜分行高度重视贵金属业务对提升网点竞争力的重要作用，多措并举，切实提高贵金属业务的网点贡献度。截止到9月21日，在纳入省行考核的17家网点中，该行有2家网点贵金属业务中间业务收入进入全省50强，14家网点贵金属业务中间业务收入达标。

明确网点定位，确定**业务。根据各网点的位置、客户资源等情况，将各网点进行准确定位，明确五**、四**要全面开展贵金属业务，实现贵金属业务品种的全面覆盖;三**及二级支行优先发展贵金属实物销售、积存、账户贵金属业务，尤其是加大中收较高的代销类实物的集中销售活动，快速提升网点的贵金属业务收入。

加强产品宣传，提升营销业绩。为提升市场竞争力，提高“工银金行家”的社会知名度，分行始终坚持做好市场宣传：一是要求网点充分利用LED显示屏，定期宣传我行的贵金属优惠活动，在网点摆放宣传海报及折页，做好阵地宣传;二是邀请莱芜电视台深入我行贵金属旗舰店进行节目录制，全面介绍我行的贵金属业务，在莱芜电视台生活圈栏目早中晚循环播放;三是不定期在支行开展实物巡展活动和交易类讲座，扩大宣传范围，进一步扩大客户群。

抓好旺季营销，落实目标任务。二季度以来，贵金属实物销售逐渐进入旺季，结合“六一儿童节”、“母亲节”、“中秋节”和“国庆节”，分行开展多种产品的**、优惠活动，明确辖内网点的营销目标任务，对贵金属业务实行产品计价，激发员工的营销热情，增加网点竞争意识，形成良好的营销氛围。

加强业务通报，狠抓督导落实。及时通报贵金属各项指标完成情况，对完成好的支行发贺信，全辖通报表扬;对严重欠进度的支行、网点，分行安排专人上门亲自帮扶，层层落实责任，推动了贵金属业务快速发展。

投稿作者：孤芳不自赏46

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