从兴趣爱好“淘”出的商机

2008年，还在大学的刘琳收到同学送给她一份生日礼物，那是同学亲手绘的布。刘琳很珍惜，想把这份礼物留在身边陪伴左右，她将布做成手提袋。将布制成包后，刘琳时常欣赏着自己的作品。这时刘琳脑海里产生了想法，为什么不能让同样的包包来感动他人并以此创业呢?

大学期间，刘琳开始制作能感动他人的手绘包，并试图在网上销售。没想到竟然有买家，这极大的鼓舞了刘琳制包的干劲。

2008年下半年刘琳成立了艾洛手绘工作室。

网络市场的手绘产品，主要是手绘鞋子、衣服，图案以卡通人物为主。而刘琳则在画面中做了一些文字、图案的处理，有感情有故事，受到年轻人喜爱。但随着销量的上升，纯手工慢慢地跟不上量的要求。

为了解决量产的问题，刘琳将绘画工艺过程分解为几个步骤，增加了相应的专用工具，制定工艺规范。经过改良生产效率提高了一倍，绘画出的成品也越来越规范，次品率也有所降低。

除了淘宝的店之外，刘琳还在福州城市宝龙的卖场租了一个店铺。2010年初实体店铺已经达到了**，但在因为人手少、流动资金不足，内部团队、流程和产品开发尚未完善，刘琳将店铺撤销。

2010年底，刘琳开始申请资金扶持，由于评审老师认为产量上难以突破，销售观念过于单一，过于依赖于个人，所以**次复审没有通过。

与此同时，刘琳还是解决了产量问题。2010年11月，刘琳成功通过了*后审核并取得了扶持，收到5万元无担保无利息借款并指定一位一对一创业导师。这5万元，对当时****、刚起步的艾洛手绘来说是一笔不小的数目。经过多次与导师讨论研究，刘玲决定将这笔*投在量化生产上去，这是主要的瓶颈。经过向各方面的调查和学习，刘琳认准了流程和工艺优化才是解决之道。为此刘琳到苏州学习蜡染、丝网、版画工艺，结合手绘工艺创新出新的手绘产品。如此既能形成产量，又保持手绘特色的染画工艺。

2010年开始，网上的上的手绘包种类越来越多，竞争对手甚至直接将艾洛的图进行翻版抄袭，而且价格更有诱惑力，艾洛工作室面临的竞争异常激烈。刘琳意识到环**康自然的理念符合潮流并契合艾洛手绘的客户群，所以只选用***的麻棉布料作为原材料并通过产品宣传环**康理念。同时自创了手绘+印染结合的工艺，既保留了手绘的淳朴特色，同时能进行批量化生产。

这两举措使得艾洛手绘工作室的产品超越了同类竞争对手，既在产能方面有竞争力，而且产品品质也具有十分鲜明特色。

刘琳具有很好的灵感触发能力，这个创业的过程是和她的兴趣爱好统一的，她遵从的内心创业的**，并付诸实施，也正是这样的**，鼓励这她不断地克服困难，以创新的策略摆脱了残酷的红海竞争。

投稿作者：孤芳不自赏46