小米董事长雷军：成功源于阿里巴巴的三大秘诀

2014.11.02 来源: 互联网大字

如果你对手机还有那么一丁点兴趣，那么你不可能不知道小米。如今，由互联网元老雷军40岁创业成立的小米公司，已成为全国*红*的IT公司。这家今年4岁的公司，一步步走向成功与辉煌的过程，也就成为了无数创业者的教科书。人们亦非常好奇，雷军到底有何秘籍?

近日，小米公司董事长雷军出席了“2014第二届中国天使投资人大会”。雷军在大会上发表了演讲，向外界揭秘了小米成功的秘诀。雷军表示，小米的成功是对阿里巴巴三大秘诀的借鉴：、有一个*大的市场;一群超级靠谱的人才;相一笔永远也花不完的*。

以下是小米公司董事长雷军的演讲实录：

阿里成功的三大关键因素

我自己创业的时间比较早，时间也比较长。**家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。

大会指定的题目叫“小米的梦想”，我创立小米时有一个目标，“我自己干了二十多年的创业，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”因为在4年前的创业市场里，能做到一百亿美金是很了不起的目标。我提这个目标，大家都认为这个梦想太低俗、太物质，但在我看来，这个“百亿美金”目标之后对我们帮助很大。

为了完成这个目标，我开始认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾、马云的。尤其是马云的创业史。从阿里巴巴十多年创业的历史中我总结了三点，**点，要有一个*大的市场。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是*大的市场，如果没有一个*大的市场需求，想把公司做成是不可能的。第二点，要找一个超级靠谱的人。第三点，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的*。可能大家会说，“为什么要有永远花不完的*?”，*对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。

为找人打九十几个电话

我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们认为的“铁人三项”，如果我能把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当厉害。假如我能找这三个公司*顶尖的人办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。当我有了这样的方向以后，开始一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人，其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的，其实找人是天底下*难的事情。

大家仔细想一想，如果我找一个硬件工程师，他们肯定觉得雷军不靠谱，甚至他们并不了解雷军是干什么的，我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起我的电话，并且愿意跟我聊十几分钟，我要先做自我介绍，聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡，其实这样是挺不容易的。我就是这样打了九十几个电话，一个个约出来聊。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象，所以找人是一件大事。

拿别人的*创业才有压力

再说怎么找到永远也花不完的*。其实对于一般创业者来说找*是很难的过程，我自己在几次创业的过程之中，也是极为艰难才找到*的。其实这里面没有什么太多的技巧，我觉得**重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你能够做成。

当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱，其实我连跟别人融资的勇气都没有，因为我自己想的是很疯狂的事情。所以初期一年多时间小米都是隐姓埋名的，在这样的情况下我找了*好的朋友，我跟他聊了一个通宵，融到500万美元，其实我自己并不差那500万美金，因为我自己也是投资人。

但是我想，如果这个*全是我投的，我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到。另外，在A轮和B轮，小米70多个员工投资总共投了1000多万，也就是每个人投了几十万人民币。所以小米背后有很多东西是我们点点滴滴做出来的，是我们全体员工70几个人都投了*。所以，我觉得如果创业者有经济条件，我无论如何都希望他们个人掏一点*，因为只有这样，大家花自己*感觉是不一样的。

创业的勇气和财力成正比

我们融了第二轮资、融了第三轮资，第三轮融资挺夸张，我们手机很*，但是没上市，在将成未成之时，可是没*我们又做不成手机。找供应商很痛苦，我找的都是大公司，订货时候要全款预定，提前三个月付款，其实资金压力很大。我就跟我投资人说，我大概还需要小一亿美金，你们能不能支持我，作价十亿美金。我非常庆幸得到了支持，因为大家觉得小米这种干法是有机会的。

我真正意外的是什么?我做手机6个月以后，有一个投资人又来找我说，你的公司做得挺好，我们想投点*。我说，我们公司现在不缺*。他说，你计划什么时候融资?我说，计划到2012年年底。他说，那个时候计划作价多少*?我说，计划30亿-40亿美金。他说，要不现在就按40亿美金给你。所以我今天想一想都觉得这个人真的很疯狂，6个月前公司作价10亿美元，6个月之后说作价40亿美金。

我问他为什么，他说“你有机会做到1000亿美元”，我没有想过1000亿美元，但是我认为我有机会做到100亿美元。我跟他讲我从来没想过1000亿美元的事情，我想的目标是怎么做好100亿美元。所以，也感谢他们，碰到投资界很多极有远见的人，在他们的努力下，在我过去创业三年多时间拿了五六亿美金，使我做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气。这个勇气是和多少*有关，当有这么多*的时候，一点点风险你扛得住。

投稿作者：孤芳不自赏46

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