吴长江找钱高手与雷士博弈

2014.11.02 来源: 互联网大字

雷士照明的三位创始人股东-吴长江、杜刚、胡永宏-曾经被称之为“雷士三剑客”，后来三人因不可调和的矛盾导致雷士分家：杜刚和胡永宏各拿8000万离开雷士，吴长江*守企业。这已是人所共知的往事了。

而当时，雷士账面上也不过略多于一个亿的现金，连支付股东退出的补偿都不够，更不要说维持企业的经营了。股东撤资之后，吴长江形容当时的状况是“度日如年”、“如坐针毡”。

1998年底，吴长江出资45万元，他的另外两位同学杜刚与胡永宏各出资27.5万元，以100万元的注册资本创立了雷士。从股权结构看，吴长江是占比45%的单一大股东，而相对两位同学的合计持股，他又是小股东。

正是在这种“有控制权、但又被制约”的结构中，三位同窗合力将企业迅速做大，**年销售额即达3000万元，此后每年以近100%的速度增长。

随着企业的做大，自2002年起“事情正在起变化”，股东之间的心态开始悄然转变，裂痕随即产生。后来妥协的结果是，吴长江把自己的股份向其他两位股东分别转让5.83%，而代价几乎是无偿的。于是三人的股份形成33.4%、33.3%、33.3%的均衡状态，三位股东在企业的工资、分红也**均等。

股东问题是妥善解决了，但是雷士账上并没有足够支付股东款的现金。*终达成的折中方案是，两位股东先各拿5000万，剩余款项半年内付清。

在兑现了一个亿的股东款之后，雷士账上几乎变成“空壳”，接下来的资金问题才是吴长江真正的挑战。据他自己说，从2005年底到2006年的下半年，他**做的事情就是“找*”，其他的一概不管。

2006年3月，吴长江飞到了联想集团的总部。他把情况向柳传志和盘托出，希望这位“企业教父”级的人物能帮他渡过难关。柳传志甚为欣赏这位后辈企业家的理念与魄力，他打算通过旗下的“联想投资”向雷士入股，但是考虑到联想投资的项目决策程序较长，远水救不了近*。经柳传志介绍，一位与联想控股有合作的低调广东女**叶志如，通过其私人拥有的BVI(维京群岛)离岸公司“正日”，借了200万美元给雷士，借款期限为半年。

除了向柳传志求救，吴长江还几乎尝试了所有可能的找*办法。也正是在那段时间里，一位叫“毛区健丽”的资本达人出现了，她是亚盛投资的总裁，专门从事**顾问服务。据吴长江介绍，毛区健丽自2005年底就开始与他接触。她了解雷士股东纠纷的整个背景，也知道吴长江极度缺*的状况。

毛区健丽对于雷士**的细节，总是三缄其口，仅仅表示“只是传递信息”。而其实，她和吴长江之间至少经历了一段时间的心理战。在毛区健丽知悉吴长江去见过柳传志之后，她向吴长江**能在3个月内让风投的*到账。

在3个月之后的2006年6月27日，毛区健丽*在联想做出投资意向之前，以从吴克忠等人处募集的400万美元，加上自有资金494万美元，再加上应收取的**顾问费折算成100万美元，合计994万美元，购买了雷士30万股股份，占比30%。

入股交易达成后的第二天，2006年6月28日，毛区健丽随即把雷士10%的股份(10万股)转手兑现给了出资400万美元的陈金霞等三人。因而，实际上陈金霞等人是以5.7倍市盈率入股雷士的。

一个多月之后的2006年8月，在毛区健丽的牵线搭桥下，软银赛富正式决定投资雷士。8月14日，软银赛富投入的2200万美元到账，购买了雷士约55.5万股股票，占雷士股权比例35.71%。

这半年下来，随着三笔资金的先后进入，雷士总共募得资金折合人民币约2.6亿元，除去支付股东杜刚、胡永宏的1.6亿元，还有余款补充运营资金。解决了股东问题以及资金问题之后，雷士从此走上了稳健的扩张道路。

毛区健丽作为财务顾问，在雷士**过程中，无疑表现出了高超的财技：一方面设法阻止吴长江获得联想的投资，另一方面又趁着吴长江“*烧眉毛”，有计谋性地让吴接受她的“地板价入股”;入股过程当中又将“顾问费”折算进去，可谓无本生意;之后再将手头股票“转卖套现、收回本*”，上市之后手头剩余的股票，便是巨额的“纯利润”。

这或许就是为什么吴长江会隐晦表达对该**顾问的些许抱怨了。毕竟，在真刀真枪的资本市场，企业家的任何破绽，甚至心理破绽，都可能成为对方的筹码。

投稿作者：孤芳不自赏46

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