家纺开店新手应该从何做起

2014.10.30 来源: 互联网大字

“刚入行做家纺，以前从来没有接触过这行，在经营中遇到了很多问题，动搞的也不怎么成功，几**来才卖了几千块*，还有一半都是熟人照顾的，公司也有派人员下来，但也没有给我们策略来补救。活动过后就根本没几个人进店了，我们的门店这里人流量也不是太小啊?甚至是几天都不开张的都有，**有几个人进来都说很贵呀什么的。”

这是*近一位网友在店行家上的倾诉，其实做零售是一个需要坚持的活儿，生意才刚刚开始，不能只看结果，要考虑一下你前期为生意所做的准备是否充足。根据网友的描述的情况，应该是销售转化率出了问题。

转化率由价格、家纺产品和导购这三方面决定，经销商此时要对比自己和团队执行的情况：

1.价格：是否符合市场定价，是否具备性价比;

产品：是否有满足刚需的产品，产品陈列、视觉效果是否可以;

导购人员：导购人员的销售技巧是否过关，你给导购人员的激励如何。

比对完了，可以再总结一下为什么会结果不佳。做好以上分析后，还要静下心来分析门店，走出店去在你的店对面观察你的店，为什么人流这么大，进店率却这么低!没有人进店，有再好的产品与销售能力都没用!

在进家纺店率的问题上，有几个问题要解决：

1、是不是装修太**让别人不敢进，那赶紧在外面摆一个促销框，让一些老百姓敏感的产品平价出，吸引人进!(我曾经卖过一元*的枕芯，用打广告的*在产品上来体现是*好的广告)

我们家纺行业橱窗就是人的眼睛!看到心灵的地方，所以你的橱窗一定要漂亮，吸引人!3、陈列调整，应季的货在店前区充分展示，陈列是为了销售不是为了好看，所以陈列千万不要教条化，随时调整。

适当播放促销录音、吸引人进店。

做零售，每天处理一个问题，长此以往，你的生意不可能做不好。

投稿作者：孤芳不自赏46