华为动真格了！任正非武器不仅仅是“小米”+“步枪”

2014.10.28 来源: 互联网大字

2013年11月，金立发布互联网手机品牌IUNI;有消息称OPPO正在策划启动**的互联网手机品牌;11月15日，华为终端总裁余承东在微博中宣布“将荣耀品牌从华为*立出来，专门走电渠销售。后续官方又有消息称将于16日*发荣耀3C，荣耀3X和华为喵王”。种种迹象表明，传统手机厂商们正酝酿一场剑指小米的“逆袭”。逆袭背后是惊人的相似：*立品牌、*立团队、电商销售、产品与线下区隔、主打高配置性价比。

华为技术+小米方**

荣耀的*立，折射着当下手机行业的态势：电商是趋势，线下亦是半壁江山，电子商务与传统渠道，该如何取舍？毋容置疑，小米三年成就，刺激了所有硬件厂商的神经，再不拥抱移动互联网，恐怕不会拥有未来。从华为发展电商来看手机行业，是对传统销售的保护还是营销模式的**？笔者认为，手机企业集体转战电商，蕴藏着一个更现实的原因，那就是，小米发展势头迅猛，从电商开始侵蚀传统渠道市场和运营商。华为等企业必须在电商领域给予反击。如果只做线下，只有被动挨打。形势已不容犹豫!

荣耀为什么要*立？

荣耀*立，可以看作是手机行业的大势所趋。当前网购所占手机销售比例还很低，仅占10%多一点!电商市场非常大。深入分析，我们可以发掘出荣耀*立的三个深层原因：

一、避免冲突。把传统渠道与电商通路截然分开，可以看出华为对电商的重视和培养，并且有目的地避免传统渠道与电商渠道的“打架”，避免造成价格体系混乱。

二、补漏思路。在“中华酷联”一线国产手机阵营中，华为的传统渠道不如金立、oppo、联想，运营商渠道又面临联想、酷派和中兴的激烈竞争。在线下不占优势的情况下，提早布局电商，争取互联网优势成了华为的选择。通过电商渠道补传统渠道的“漏”，再通过做强线上，实现华为的电商战略升级。

三、品牌形象。华为的品牌形象过于严肃与传统，跟移动互联网时代的年轻人有一定距离？在这样的背景下，华为需要一个更纯粹的品牌来跟小米对抗。这也是为什么很多传统手机厂家纷纷推出*立品牌的原因。为什么华为会选择“荣耀”呢？我们先看看品牌是什么？品牌是消费者炫耀的资本，是身份的象征。正如苹果代表**，三星代表盖世，小米代表发烧，华为则代表—荣耀，是用户内心满足的荣耀，也是国产手机的荣耀。荣耀原本是华为的一个手机系列，去年，荣耀四核电商的销售非常*爆，*高一天订货达到5万台。销售的成功证明了“荣耀”这个品牌已获得了消费者的认同和喜欢，这也成为荣耀单飞的一大原因。

正面对决小米，荣耀如何取胜？

荣耀，作为华为建立的纯电商品牌，对于华为来说不仅仅是渠道的延伸，更多的是营销模式的**。

余承东多次在微博上提到“小米”模式，可见其对小米模式的欣赏。在小米众多学习者中，余承东可谓是*好的学员之一。虽然此前,负责华为互联网业务的朱波离职一事，曾在业界引起“华为没有互联网基因”的说法。但是，华为还是很早就布局了电商。2012年3月18日，华为商城正式为外营业;不久之后的2012年6月，华为终端公司的电子商务部悄然成立。华为还非常好的实践了小米模式。华为终端公司的已有301万微博粉丝，688万花粉会员，余承东本人依靠余大嘴的封号成为手机界的大V，其影响力不逊雷军。种种迹象表明，华为*有可能成为挑战小米互联网地位的对手!

何况，华为还拥有小米无法比拟的技术实力和产品创新能力。华为智能手机全球发货量高居全球第三，是国内*有技术实力的手机厂商，拥有备受赞誉的P6芯片等等。这些正是余承东叫板小米的底气所在。试想，倘若兼具华为技术和小米方**的荣耀品牌全面发力，雷军如何吃得消？

荣耀与小米的对决，还是一次“重”与“轻”的模式对决!小米的模式是以用户为核心，倒逼供应链的模式，是一种基于互联网的“轻”营销模式。而荣耀背负着华为的“重”背景，拥有世界级的研发、设计、生产、成本控制、专利技术等优势。在互联网竞争中，这既是优势也是包袱。轻模式的快速应变性决定了小米的优势，但小米也有软肋，就是缺少工厂、技术能力和专利储备，只能依靠OEM模式生产手机。尽管前期的成功完全弥补了这一点，但营销的载体*终仍会落在产品上。当一个势均力敌的对手出现时，小米的问题就会被无限放大。华为拥有从技术到工厂的产业链，可以完全把控产品质量，这恰恰是荣耀对决小米*大的胜算所在!

荣耀之路＝小米＋格力？

毫无疑问，荣耀*立是华为酝酿已久的精心之作。我们不由想起任正非“在网上卖阿根廷牛肉”的发言，这绝非空穴来风。这次*立事件可以看作是任正非电商战略的**步，未来华为可能在下更大的一盘棋。

看过董明珠和雷军的10亿赌局，我们不难发现，董姐姐一再强调技术和研发和制造实力。再看格力，掌握核心科技，多年来在技术，制造，研发领域里扎根深入，大胆投入，在空调领域里已经将第二名甩的很远。再加上线下自营专卖店强势的渠道和维修服务网点的健全，使格力的营销体系很难撼动。所以，华为拥有从技术到工厂的产业链，可以完全把控产品质量，这是荣耀对决小米*大的胜算所在。从这点来看，华为在技术上的投入可以跟格力在技术研发上的投入相比拟。比格力差的是线下渠道和服务能力。

华为在运营商市场耕耘多年，与全球50多个大T的关系可谓水乳交融。一旦荣耀转型成功，在互联网迅速打开局面，华为可能借助这些移动互联网入口，运作一个更大的电商帝国。华为荣耀*席聆听官在12月6日的微博中说“12.16"神奇的玩具"就要和大家见面啦！外型这么卡哇伊，要不就叫它“喵王”，怎么样？”虽然不知道“喵王”是什么，从中我们却可以看出荣耀做互联网品牌的雄心，而不仅仅是一个互联网手机品牌。这意味着华为成就传统设备制造商向互联网企业的伟大转型的野心。也许不久的将来，一个世界级的新华为就会诞生！

试想：如果华为技术＋小米方**能高度整合的话，再加上华为在海外市场的优势，华为应该是本土里*有希望战胜小米的手机公司，我们相信华为人的学习和实力，相信一个世界级的技术企业，一个2013年上半年实现销售收入1138亿元的狼性团队。2014年的手机电商江湖，在荣耀的冲击下将更加激烈。小米如何抵抗这个来自硬件领域*强有力的竞争对手？能否像过去三年那样所向披靡？我们拭目以待！

投稿作者：孤芳不自赏46

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