朱新礼成就汇源果汁王国

2011.12.19 来源: 互联网大字

朱新礼走出机关，下海接手沂蒙山区一家濒临倒闭的县办水果罐头厂，*终汇源已经发展成为了中国*大的果汁公司。朱新礼敏锐地意识到：一方面，国外果汁饮料的市场需求正在如*如荼的增长;然而，另一方面，地球上水果品种*丰富、产量*大的中国，市场上却几乎找不到什么果汁饮料产品。自己正面临着双重的机遇：庞大的出口，以及随着生活水平的提高必将日渐兴起的、更加庞大的国内消费需求。

朱新礼迅速对自己手头这个建厂八年多、负债上千万、100多个工人三年没领到工资的小国企进行了改造。“我当时接手的是一个停产三年、已经倒闭的县办罐头厂，工人没有吃饭的*，没有人看得起，也没有银行愿意给贷款”，朱新礼回忆说，他只能孤注一掷，利用补偿贸易的方法，走出口的道路，用外国人的设备去挣外国人的*。

在确定了思路，并且完成了体制和产权改革之后，朱新礼于1993年生产出了汇源的**批浓缩苹果汁。

迄今为止，迁都北京，开发国内市场的决定仍是朱新礼从商生涯中“*有成就感”的决策。“这是汇源十多年发展历程中，*为重要的转折点，如果当初不转战北京，而是留在山东，汇源也不可能有现在的成就。”朱新礼说。

也正是由于朱新礼把汇源的发展方向瞄准了生产浓缩果汁，填补了当时国内的市场空白，所以，汇源才在随后的几年间得以迅速做大，并且凭借先发优势，确立了国内果汁产业的霸主地位。

2001年，朱新礼引入了战略投资者德隆，德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%，汇源则以资产出资持股49%，双方组建合资公司北京汇源。在汇源2003年从濒临倒塌的德隆全身而退之前，汇源共完成的一期、二期投资额约为20亿元人民币，在全国范围密集地建立、收购了26个大型果汁生产、加工基地，基本完成“大汇源”的全国产业布局，很多生产线也更新到了国际先进水平。

此后，朱新礼又先后引进了统一、达能等战略投资者。2007年2月，汇源果汁在香港联交所上市。根据汇源当时公开的招股文件，持有汇源果汁39.6%股权、即6.1亿股的**大股东汇源即朱新礼个人全资持有的公司。

在短短几年时间里，朱新礼个人和汇源通过引入资本、上市，完成了财富数字的完美三级跳。

如今，汇源已经发展成为了中国*大的果汁公司，拥有国内超过10%的市场份额。而且在纯果汁和果肉型果汁两个高品质产品领域，汇源的市场占有率则分别高达44%和42%。其2007年年度收入高达27亿元人民币，同比增幅高达29%。

然而，*近一段时间，汇源以高溢价将旗下果汁业务出售给国际饮料巨头可口可乐的消息，使朱新礼陷入了一场颇为棘手的争论之中，目前这项并购案正在等待监管部门的审批。

对此，朱新礼有自己的理解：“企业家在创新创业中，有很多违背传统的东西，很多时候要承担很大风险，即使是常人不理解、社会不接受的时候，还必须以顽强的毅力去坚持。”

当被问及接下来的具体规划时，朱新礼回答是：“我们认为上游资源是整个产业链的核心制高点，大家都知道*近让整个乳品行业一塌糊涂的‘三聚氰胺事件’，真正问题出现在它的上游。作为一个企业，我们知道这个产业链核心部分在哪里，哪里*重要，接下来，汇源会重点把握产业链条上的核心价值部分。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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