销售专家告诉你赢得大单

2014.10.27 来源: 互联网大字

许多企业的行政总裁难以接近，直接向他们销售更是难上加难，掌握影响力管理将助你迎接挑战。大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位元数以上的交易都可称?大订单。大订单的份量相当於企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。

大订单销售员有什?值得仿效的高招?*先销售员能区分出真正的决策者，并和他们建立良好的个人关系。这些销售员会随时关注那些积极的帮助者和顽固的反对者。大订单销售不仅要关注客户，更要求销售人员有较强的说服技巧，也需要常识、耐心、足智多谋、坚持不懈以及生存的本能。总之，你必须熟谙影响力管理。

正如大围猎猎人需要当地向导的指点一样，大订单销售能手也需要支持者。行政总裁是你*好的支持者。当你成功向行政总裁进行销售演示後，他或她就会把你介绍给他们的下属。这样，你成功销售的机率就大了。

即使他们只是和你握握手，然後就把你**给其他经理人，你至少也得到了他们的支援。一旦违反了这个规则，你可能要花上几个月、几年甚至更长时间，才能做成同样一笔大交易。

一个有影响力的核心人士将是你的下一个支持者。他可能是企业的员工，也可能是企业外人士，但他一直以来能对企业决策者施加很大的影响。这通常是一个**知情者、官员或经理人，他们将对你特别有价值。

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