如何跟屈臣氏学花样促销赚大钱

2014.10.25 来源: 互联网大字

随处可见的购物商场都能见到屈臣氏，这就是屈臣氏的强大之处，这是因为屈臣氏每天都会有不一样的促销手段，屈臣氏面对的消费人群大多是20-40岁的年龄阶段，所以其促销手段也不比一般的洗化用品商店，一起来学习一下屈臣氏的促销手段吧，学学屈臣氏是如何依靠强大的促销*大*的。

屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,于1841年业务拓展到香港.到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.**多的沉淀后于1981年被华人*富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李*富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了***屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的*擘!

目前屈臣氏集团已发展成为亚洲*大的**及美容产品零售商，业务遍布12个亚洲及欧洲市场，包括中国内地、香港、台湾及澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、南韩、印度尼西亚、土耳其及乌克兰，经营超过3,500家店铺及超过900家药房。

屈臣氏促销方式发展变迁 **阶段

2004年以前，屈臣氏主要以传统节日促销为主，尤其重视春节、情人节、圣诞节等，促销主题也是多种多样。例如“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的圣诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销，等为主题的促销活动。

第二阶段

2004年6月提出“我敢发誓，保证低价”承诺后，以宣传“逾千件货品每日保证低价”为主题，我们发现在这阶段，每期《屈臣氏商品促销快讯》的封面都会有屈臣氏代言人高举右手传达“我敢发誓”信息，到了2004年11月，屈臣氏作出了宣言调整，提出“真货真低价”，并仍然贯彻执行“买贵了差额双倍还”方针，这样一直到2005年8月，“我敢发誓”一周年，屈臣氏一共举行了30期的促销推广，屈臣氏的低价策略已经深入人心。

第三阶段

2005年6月起，屈臣氏延续特有的促销方式并结合低价方针，淡化了“我敢发誓”的角色，特别是到了2007年，促销宣传册上几乎是不再出现“我敢发誓” 字样，差价补偿策略从“两倍还”到“半倍还”*终不再出现，促销活动变的更是灵活多变，并逐步推出大型促销活动如：“大奖POLO开回家”、“百事新星大赛”、“封面领秀”、“VIP会员推广”，屈臣氏促销战略成功转型。

投稿作者：孤芳不自赏46

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