特色酒成为经销商新宠

2014.10.23 来源: 互联网大字

渠道利润压缩的情况下，酒企若想保全价格，则需要增加营销费用。从央视招标的情况就可见一斑。在业内**看来，“白酒塑化剂事件将对消费者的消费需求产生不良影响，导致企业销售增长压力进一步加大。”而林劲峰认为，2013年会持续面临去库存的压力，明年白酒产能会下降，虽受消费升级的影响，需求还会增加，2014年销售额的增速可能会回到单位数。

去库存压力考验着渠道变革能力。仅仅在6年前五粮液价格还高于茅台，而由于茅台不断在渠道商上创新，现在已经成为五粮液追赶的对象。目前在市值上，五粮液为千亿元，而茅台则是2300亿左右。“茅台很大的一个创新在于**推出专卖店的渠道模式，后来很多酒企都在跟随。”林劲峰说。

由于**酒倚重团购、专卖店模式，传统经销商、批发商受到两头挤压。“上游企业的策略变化直接影响到经销商的状态，甚至对经销商、批发商进行削权，经销商所能拿到的价差也越来越小。”白酒**铁犁说,“当酒企供不应求时，批发商拿货就会受到限制，当滞销时，为了维持和酒企的关系，批发商还必须完成销售任务。”

此外，*近崛起的电子商务也挤压着传统批发商的蛋糕，去年的“双十一”网购当日，酒类电商创下2亿的庞大销售数据，已是去年的6倍。传统渠道费用**不下、品牌间的地域争夺日益激烈、而电商渠道名酒价格透明和低价导致大量的消费者分流。

市场上**一款以SOD养生为特点的浓香型白酒，并且**这不是口号，而是实实在在能让消费者感受到!在目前概念横行的酒业中尚无竞争对手，真正做到市场*享。活力王酒至少能在现今的中国健康白酒中**10年。如果说，10年后才能有超越现有产品，那么通过这10年的努力，**又能研发出下一个10年的**产品。如此长期进取，**酒业必然能**陈规，**白酒行业走出一条真正意义上的健康之路。

投稿作者：孤芳不自赏46

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