产值上亿的辣椒生产企业 辣椒经纪人告诉你赚钱商机

从一个不知名的辣椒经纪人，发展成为销量3万吨，占整个武城辣椒产量80%，产值上亿的辣椒生产企业，就是谭英潮。

一个做辣椒生意的经纪人，怎么在十年时间一人撑起一个地方的支柱产业?在众多的辣椒经纪人，他把握住了哪几个关键的机会，使他脱颖而出，做到一家*大的呢?

1999年，一个机会终于来了，谭英潮不失时机地把握住这个机会，不仅使他一战成名，也成为他事业的一个转折点。

1999年，武城县的辣椒产业遇到了一道坎儿，干辣椒的价格急剧下跌。

谭英潮：*好的辣椒才2元多*1斤，2元多*1斤，农民根本就不够本*。

辣椒价格的急转直下，让很多经纪人沉不住气了，纷纷抛售手中的辣椒，在这些经纪人中，只有谭英潮是个例外，他不仅没有抛售手里的辣椒，而且还多方筹集80多万元，开始大肆收购。

谭英潮：别人不收我也收。看着辣椒就不想走，就是见到辣椒就想收，这200多吨辣椒在别人看起来，他收了200多吨了，我觉得还少，如果有*的话，我收500吨。

2000年5月的**，谭英潮接到一个电话，电话是一家生产辣椒粉、辣椒酱的韩国*资公司打来的，那家公司年消耗干辣椒一万多吨，在业界也是非常有名的，给谭英潮打电话，正是因为他手里的200吨辣椒。

谭英潮：没事围着他的工厂转转，我看到有上100人在那里去辣椒把。

这一转，让谭英潮发现了一个秘密。多元公司将各地送来的辣椒倒在一起晾晒后，还要组织工人去掉辣椒把，把少部分颜色不纯的辣椒挑拣出来，这让谭英潮觉得这是一个拿大订单的机会，想让公司**在众多的供应商中关注自己，产品就得与众不同。

一年后，谭英潮从开始的50多吨订单上升到了6000多吨，一点小小的转变，使谭英潮一下占据了多元辣椒供应量60%的份额，成为多元公司*大的辣椒原料供应商，而他为了稳定自己的货源，每年都与武城县的1万多农户签订购销合同，收购量占整个武城辣椒产量的50%以上。

就在谭英潮春风得意的时候，2004年，他遇到了人生中*大的一次危机。2004年3月，多元公司突然告知谭英潮，韩国方面停止要货，失去了订单的多元公司不得不停止一切生产。

谭英潮：当时脑子就懵了，订单要没有了，你说这个怎么办这个事?货发了这么多，*当时也给不了我。

记者：差多少?

谭英潮：差1000多万。1300-1400万元那时候。

多元公司停产，欠着谭英潮1000多万元的货款无法偿还，可让他担心的是，与他签订订单的农户!

谭英潮：他这个订单失去了，这是订单一方面的，另一个是什么呢?还有我发展这么多种植户怎么办?辣椒卖给谁去?

那几年，与多元公司合作，为了保证有足够的收购辣椒的流动资金，谭英潮每年要向银行贷款1000万元。等多元公司结账再还贷，眼看1000万元贷款马上要到期了，而多元公司欠自己的1000多万元却要不回来，谭英潮很是着急。

谭英潮：银行要跟我要贷款，我又还不上，诚信没有了，如果我这个企业上了黑名单，在其它银行也贷不出款来了，就没法经营，一切从零开始。

让谭英潮欣慰的是，辣椒还在多元公司的库房里，万一款追不回来，卖辣椒也是一步棋。经过协商，对方同意让谭英潮帮把库房里的辣椒卖出去。

谭英潮：他给我这个消息以后，我好像减轻了一半的压力，有办法了，有活路了，我就抓紧时间联系以前的老朋友。那些客户。

王军，谭英潮多年的好朋友，辣椒经营大户，当谭英潮找他帮卖辣椒时，王军一口气就要了800多吨，得到这些老朋友的帮助，谭英潮松了一口气，他相信用不了多久，这批辣椒就会卖掉，自己也会从多元公司那里拿回1000多万元欠款。

王军：装的过程当中，我倒了几包一看，有霉变的，有霉变，我说这不敢要，出口对这个霉变要求很严格，我说你从库房里直接拉我是不敢要了。

谭英潮哎哟，这一下子又回到了零，又一盆凉水，他不要，这么一垛辣椒，当时我心里也没底了。

辣椒放在库房里有六米多高，多元方面只同意直接从库房出货，不让挑选，王军当然不接受这个条件，他把刚装到一半的辣椒卸车退了回来，其他的经销大户也不敢要了。更让谭英潮着急的是，还有两个月鲜辣椒就要上市了，如果不抢在鲜辣椒上市前把这批货处理掉，那这1000万元就会缩水一半以上。

谭英潮：辣椒缩水了五百万元，银行再崔我还贷款，新辣椒上市，我和农民签的回收合同再没法执行，那一下干脆跳海吧。

库房里到底有多少辣椒发霉，他心里也不清楚，如果这辣椒卖不出去，那他事业彻底没了希望。多元欠自己的*收不回来，银行的*还不上，自己的一切都得从零开始。更严重的是，如果不能按时收购农民的辣椒，后果不堪设想。现在他只剩下唯一能翻身的机会，就是在短短的两个月，把上万吨的辣椒买掉。

谭英潮：你定个价，我拉出去，我自己来解决，那实在是没办法了，你怎么办?再去联系客户，客户到这一看这个情况，还是不装，那不就完了吗?时间耽搁不起。

谭英潮提出，不管辣椒是否发生了霉变，自己全部拉走。双方定好价后，谭英潮就在胶州找了个地方作临时仓库，将辣椒运出来。

记者：你们从多元拉了多少出来?

谭英潮：像这么大的车300多车，甚至还有比这个车大的，两个月，二三百车拉出去，倒出来，倒出来以后再装到车上。

谭英潮叫人把货一包一包地倒出来，看到霉变的辣椒还是比较少，他马上给王军他们几位经销商打电话。

王军：说你快过来看吧，我在这儿，你过来看一下吧，场面很热烈，很多人在挑，行，我过去一看，确实是这个情况，满满一院子货满满一院子人，这不，事后，我说行吧，就按你挑选的标准我就可以要。

工人：抢着要，我去的头**，我真没想到那样，这就是红老虎，一个真是暴利，一个说赔就赔了，风险很大。

两个月的时间，谭英潮收回了900多万元。终于在新辣椒上市前渡过了这场危机，但是，这场危机让谭英潮遭到重创。失去了多元这个大靠山，他的业务几乎归零。几年的贸易生涯让他曾经风光一时，一次大浪却又让他抬不起头来，然而，让他想不到的是，和多元这次合作创造的机会并没有消失，而且成为他的事业再次壮大的基础。

2005年，虽然和多元公司的的合作暂时停止了，但谭英潮企业的规模上来了，和农民签订种植辣椒的规模也上来了，为了维持企业的运营和收购农民的辣椒，谭英潮正在处心积虑地想着企业如何发展时，一个突发事件，又给他带来一个发展的机会!

2005年2月18日，英国就含有添加苏丹红色素的食品向消费者发出警告。苏丹红是一种化学染色剂，用于机油、鞋油等工业产品的染色。2月23日，中国禁止将苏丹红用于食品生产。

这起看来与谭英潮毫不相干的事件，却让他嗅到了新的商机。谭英潮感觉到，化工色素将会退出食品添加剂市场，取而代之的是天然色素，而辣椒就能萃取红色素。

辣椒红色素的附加值很高，干辣椒加工成辣椒红色素后能提高一倍的价*。谭英潮决定将原有的工厂改造，加工辣椒红色素，这引起了县政府的重视。

2005年，武城县的辣椒种植量已经达到了15万亩，仅谭英潮的公司就带动了上万户农民种植辣椒，县里自然不希望这样一个龙头企业因此倒下。

2005年，在县里的扶持下，谭英潮生产了80吨辣椒红色素，2006年3月，他带着生产的样品到青岛，和韩国客商洽谈，韩国客商对辣椒红色素很满意，决定跟谭英潮合作，可是接下来发生的一件事情，让这次合作化为泡影。

2006年，辣椒红色素一项就为他*了600多万元。就在他生意红火的时候，停产了两年多的多元公司给谭英潮带来一个消息，这个消息兴奋得使他彻夜难眠。

2007年，韩国方面准备到中国来检查多元公司的生产环境及设备情况，而这时的多元公司经过十几年的生产，设备已经老化，加上2004年后一直停产，厂房破旧不堪。为了保住到手的订单，多元决定到胶州建新的厂房，并在第一时间，把这个消息通知给谭英潮。

2007年10月，他们在武城县的合资公司开工，全新的厂房全新的设备，达到了韩国公司的要求，这一年，他们的5000吨辣椒面等产品销往韩国，*到了2000多万元。2008年，英潮的公司年销售收入达到2.2亿元、出口创汇1500万美元。

投稿作者：孤芳不自赏46