农民电商搅动农村“蓝海”市场

2014.10.20 来源: 互联网大字

20多天前，山西省临县农民王志强应邀赴美国为阿里巴巴公司在纽交所上市敲钟。从6年前涉足电子商务到现在，王志强从只会卖红枣、核桃的菜鸟成为中国新晋*富马云的座上宾。此间，更多山西电商、农民正在悄然改变旧日农民形象。

14日，在山西太原，王志强雇佣的十几人团队正在紧张接单、发单，和客户交流。他的网店每月销售额超过40万元人民币，媒体对他时有采访。然而6年前，网名“王小帮”的王志强还在临县木瓜坪乡张家沟村收购土产，在网上接订单，骑着摩托车到县城发货。

在山西清徐，这个有“葡萄之乡”美誉的县城里，果农在葡萄丰收后，却迎来销路不畅的难题。清徐县马峪乡黄土坡村，村民祖辈以种植葡萄为生，村中至今有上**的葡萄藤。因地处山中，销路不畅，黄土坡山上至今还有200吨葡萄挂在藤上。

村民高建明说，今年葡萄丰收，品质很好，但黄土坡村地处偏僻，村民只能忍痛贱卖。对此，清徐县农科协会负责人刘永平说，农产品销售难一直是困扰农民的难题，我们探索借助电商平台帮助农民拓宽销路、加强和外界信息、资源交流。

2014年7月末，山西*家挂牌上市的电商企业——“乐村淘”正式上线。负责人赵士权介绍，作为一家农村电商企业，今年的目标是在山西建立3000家村镇体验店，明年将建10000家，逐步推至全国。作为一个农家子弟，赵士权说，农村市场广阔，但是长期未得到电商亲睐。

赵士权介绍，“乐村淘”依托农村现有小卖部建立实体商店，将城市更多好产品通过电商平台和设置在村里的实体店输送到农村，让农民购买性价比高的产品。同时，村镇居民通过电商平台可以把当地农产品、手工艺品等输出到城市，推动订单农业的发展。目前，先期在山西晋中建立的1000家村镇体验店已初具规模。

针对黄土坡村的销售难题，赵士权说，农村电商平台就是要建立起农村、城市双向交易平台，“带动农民网上经商、消费”，改变农民粗放、低级的消费习惯。

长期以来，中国电商企业着力于城市。受限于物流、银行网点、消费习惯等因素，农村市场始终未得到重视。

不过，这一情况正在改变。10月13日，阿里巴巴集团宣布，未来三至五年内将投资100亿元，将其电商网络覆盖到全国六分之一的农村地区。

此间，临县农民“王小帮”忙碌依旧。近几年，他经常接到各种合作、咨询电话。借助“王小帮”品牌和知名度，山西忻州、吉县等地农业合作社陆续打通销售渠道。

在“王小帮”的网店里，商品种类已从红枣、核桃等扩展到石磨面粉、调料系列、干菜系列等近百种，办公地点也从临县山村搬到山西太原。

“王小帮”说，电子商务让农民找到一种新**方式，并把产品卖到中国各地，农民**是“面朝黄土背朝天”的形象，它“改变了农民的生活”。(

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