网上开店，最受欢迎的网店销售技巧

2014.10.18 来源: 互联网大字

销售，在当代而言，已经**变得是一种简单的把东西卖出去就了事的机械程序了。现代销售与传统的销售，随着信息化时代的到来，也在慢慢发生着*大的变化。所以，作为一个以淘宝为平台的现代店主来说，我们不得不时常静下心来，思考学习一下网上开店销售的一些基本原理和技巧。相信对你的经营一定会带来意想不到的惊喜的。

网店销售技巧

对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家**考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用网店销售技巧。现在我来说说，我实践的销售技巧，分析其中的利弊。

1、直接降价销售很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。

分析原因直接降价后，为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点*买个安全放心。所以不**新卖家实施降价销售。直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。总结：作为新卖家，不**用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。

2、间接降价销售那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的网店销售技巧。什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。具体方法是：搞活动来增加销售量。你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。

3、其他网店销售技巧销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。其他的网店销售技巧：参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。

其实在网店销售技巧中*主要的，很多人都会忽视，那就是谈判技巧。因为买家看中你的物品后，都会和你交流，你的回答直接影响到买家的购买行为。谈话内容因人而异，给你网店销售谈判技巧十个忠告。

一：客户是你不是你。你和你之间的差异就是一个心。所谓的心，就是自己的用心。客户是你不是你，把所有的你换成你，这样所有的交易会变得在双方尊重的氛围中发展。

二：不要让客人等待。

三：足够了解自己的产品。

四：善于介绍产品的优点，冷静对待产品的缺点。

五：买东西就是性价比。

六：一诺千金，要有诚信。

七：记住：交易就是快乐。

八：手机短消息也是很好的沟通工具。

九：好好利用社区贴子，把自己展示起来。

十：产品的好坏，态度的好坏，全在客户的态度。

网上开店的销售技巧其实和实体销售有一些雷同店，万变不离其宗，开网店的朋友们学会变通就是。

投稿作者：孤芳不自赏46

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