加盟与代理你了解多少，区别有哪些？

2014.10.16 来源: 互联网大字

随着创业这个词热度的逐年升高，被大家渐渐熟知，创业对我们来说也不是一件新鲜事了。而对于普通人来说，选择借助加盟的优势更能让自己的创业之路走得更加顺利，开展特许加盟业务的公司伴随着这股创业热潮开始遍布各个行业的各个角落。但是什么是特许加盟?特许加盟和代理有什么不同，又有什么好处呢?不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。

其实说到加盟和代理，简单的来说加盟主要是指被授权使用某一个品牌或者商标，根据其品牌总部的要求，开设一个终端形象统一的店面，由总部提供指定的产品，按照总部的相关规定定价和销售，这个时候你就是该品牌的加盟商。而代理则是指在一定区域代理某一个品牌，比如在一个省或市，一般来说代理具有排他性质，你在某一个区域取得代理权后，该品牌一般不允许在该区域发展别的销售合作伙伴，当你取得某品牌代理后，你可以通过直营、连锁加盟、代销等方式拓展你的经营渠道。说到这里，相信你已经了解了加盟和代理的定义，对这两种模式有了初步的认识，那么他们的区别又有哪些呢?

一、什么是特许加盟?

1997年9-10月，盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们*自**相同的产业，他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。实践调查证明：加盟创业的成率为95.5%，*自创业的***为4.5%。

1、**特许经营协会对特许加盟的解释

特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种*特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。

2、特许加盟的特征

(1)特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。

(2)特许加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他*自直营更***的发展，让受许人获得比*自经营更多的利益，特许加盟才能进行下去。

(3)特许加盟是一种智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够*充分地组合、利用自身的优势，并*大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。

二、什么是经销商?

经销商是指，拿着*，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了*的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿*进货的商业单位的。

三、什么是代理商?

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业，指*取企业代理佣金的商业单位的。个体商家拿某区域的产品代理权，该区域的产品渠道则只能经过你输出产品;如发现串货现象，则可根据代理合同上串货条例对代理商进行补偿。代理无需注册公司，可以以个人行为进行对代理产品销售。

投稿作者：孤芳不自赏46

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