服装店铺选址的成功方法

2014.10.16 来源: 互联网大字

服装店铺选址是一项系统而缜密的工程，当您为您的品牌选好一个店面以后，如果地理位置不理想，即使您在今后的陈列、营销管理、订货等各方面做的非常好，也很难做到理想的销售业绩。而如果想去换个店铺，将浪费很多的人力、物力和财力，给您带来较大的损失。因此，店铺选址非常重要。下面就让我们一起来看看服装店铺选址的成功方法是什么吧!

一、服装店铺选址的关键词——有效人流量

人们通常在店铺选址的工作过程中找人流*集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。有效人流量应同时具备以下两个因素。

1、主流人流量与品牌定位相符

服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位;时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。

2、顾客的行走目的

有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是为什么呢?仔细分析一下，究其原因是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等原因，并没有服装的商业氛围，其效果就可想而知了。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是*繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。

二、服装店铺选址地段与面积的关系

由于近几年来我国服装品牌的竞争越来越激烈，而店铺之间的竞争也同样在不断加剧。所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是***的地段、双门面以上面积的店铺，如果您所选的品牌从赢利的角度适合这样去操作，你也有这样的资源，那么这样的店铺当然*好不过了。

但是如果从找店铺的难度以及赢利角度来看，未必是每个人每个品牌都可以的。那么只是对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢?这要看品牌的发展历程跟品牌实力来定。由于现时人员的流动性较大，对于知名度较高的品牌，面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把形象做好，更有利于“***”形象的树立。对于一些中小城市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势。对于知名度一般的品牌，地段大于面积。这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。如果在您无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候，就结合您的品牌实际情况作一个判断。

三、百货商场与街面店的选择

对于服装店铺选择百货商场还是街面店，需要考虑以下三方面：

1、品牌的定位是否与商场的定位相符。*先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场(如中商档女装等)，有些品牌更适合做街面店(如大众休闲装等)。同时也要结合商场的定位，有些商场是定位走**路线的，有些商场是定位中低价位的休闲装的等等，我们的品牌要与商场的整体定位相符。

2、当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是**，要根据当地的实际情况而定。

3、考察商场的信誉度。目前国内有个别商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等。

服装店铺选址是一门学问，不单单是选个地方卖衣服，这需要我们从多方面来考虑，这样才能选择一家“旺”铺，让自己的店面越来越红*!

投稿作者：孤芳不自赏46

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