员工华为门口摆摊成功创业

2014.10.17 来源: 互联网大字

入职华为是令许多人羡慕的工作，努力在这里站稳脚跟的洪千武，作为华为培训讲师外派到拉美生活一段时间后，却辞去月薪3万的工作，毅然回国创业。为给公司产品找销路，他甚至把地摊摆到了华为门口，如今他的公司已有15家加盟商。

洪千武是个“80后”深圳人。2004年从广东外语外贸大学毕业后，从*初的穷小子辗转奋斗一年多，2005年进入华为公司，任职人力资源管理部。回想在华为的日子，有着让洪千武一生难忘的经历。他说，自己的学历在华为是*低的，是起步线。他身体不好，有严重的胃病。但那个时候，华为的党委书记知道他的身体情况后，亲自来慰问他，这点让他很感动。也因为此，洪千武工作相当努力。

每天大量的培训演讲让他的身体抵抗力下降，人日渐消瘦。但艰辛的付出没白费，几个月后他被公司派遣到巴基斯坦、拉丁美洲进行华为团队建设、**沟通、企业文化等培训演讲。

在拉美生活发现商机

也许是受华为企业文化的影响，不断激励着这位年轻又有上进心的小伙子。一次回国，让他发现了创业的商机。“回国时我提了一大箱子行李，有自己个人的行李，也有外国的产品。回来后我就构思要做一个公司，专门把拉丁美洲的产品引进中国。”洪千武说，创业的初步想法其实来自自己在拉美国家的实际生活经验。

洪千武有严重的胃病，在拉美生活期间，朋友介绍他吃巴西蜂胶，说这种食品对肠胃病有效。抱着试试看的态度，洪千武坚持食用了一段时间，*后胃病还真给调理好了。随后，他就萌生把这个产品引进深圳的念头。忍耐不住内心的冲动，不顾家人反对，他毅然辞掉月薪3万元的高薪职位，走上创业之路。

摆摊也曾遇到华为前同事

如今，洪千武在深圳已经创立了一家拉美产品经销公司，在全国也有了15家加盟商。不过，提起创业他说遭遇了非常多的困难。其中，*大困难就是大家不了解、不认可这些产品，“毕竟很多人没有出过国，去过拉丁美洲的人就更少。”

2008 年，洪千武拿出工作几年的积蓄回国创业，在宝安租了个很便宜的房子，地方偏远又狭小。没有充足的资金，公司初期全靠他一个人。刚起步时，还没几个人认识这些拉美产品，更没有消费人群，苦撑几个月下来，订单****。为了缓解公司的艰难处境，洪千武想出了各种办法，但都未能有大的改观。

创业梦眼看要泡汤，为了让公司活下去，洪千武放下自尊，每天上下班时段到华为、中兴公司的门口摆地摊。开着车，带着自己做的简易桌子，打着公司旗子去宣传。到底该怎样宣传才能吸引消费者?虽然洪千武曾是个靠口才吃饭的讲师，但到了推销产品时，他还是显得稚嫩。为此，除了积极参加一些营销管理培训，他还常常假扮顾客到商场取经。

“那个时候摆地摊确实需要勇气，看到华为的同事也会有些尴尬。毕竟，放弃高薪从零开始需要很大的勇气。好在我这个人性格比较乐观，低落的情绪很快就过去了。”洪千武说，之所以选在华为、中兴公司门口摆摊，是这两家公司外派员工多，相信他们中会有人认识这些产品。

虽然遭遇过尴尬，但从效果看，洪千武这个策略走对了路。果然，很快就有人说“这个产品在外国见过”，随后公司的品牌和产品慢慢宣传开来。

虽然曾经是月薪3万的**白领，但在路边摆摊并不会受到城管的优待。跟众多摊贩一样，那个时候洪千武也经历了跟城管对峙。执法人员一过来他就赶紧收走东西，被城管赶得到处跑是家常便饭。也是在那时，洪千武认识了一个票贩子，两人都在华为、中兴的门口摆摊，为了避开城管的查处，他们还相互放哨。

如今回想这些，洪千武还觉得好笑。好在在华为工作的3年经历使他受益匪浅，在这家公司他学会艰苦奋斗，认定付出了就一定会有回报，一路坚持使他的事业*终走向成功。

*大**是结识众多朋友

经营拉美产品让洪千武变成了一名企业家，带给他**的同时也改变了他的人生，“我收获*大的并不只在**上，更多的是能在深圳在全国，接触、结交了很多很好的朋友。”

洪千武从小生活在深圳，见证了改革开放30年来一路的变化。洪千武认为，深圳是个非常年轻有活力而又包容的城市。*明显的，小时候同学们都是讲白话，那时受香港文化影响比较深，但慢慢从小学、初中、高中、大学到出国回深圳发展，发现深圳的硬件越来越好，讲各种话的人都有，人文素质越来越好，“深圳整个环境很多外国朋友过来说‘Itismod-erncity’，确实很时尚很现代的城市，确实是这份热土给了我这份事业。”

采写：南都记者王丹丹

创业经

洪千武说，深圳是个年轻人创业*多的城市，作为一个创业者，首先必须要能吃苦，要有强大的心态，要能承受得起失败，很多创业者都经历过苦难和失败，要能屡败屡战。企业要作出品牌，根本之道是诚信，诚信是人的本钱，没有诚信的人永远是个失败者。

投稿作者：孤芳不自赏46

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