刘琼英打造中国女鞋的“LV”

2014.10.10 来源: 互联网大字

刘琼英打造中国女鞋的“LV”，说起创业初期的艰辛，刘琼英抿着嘴笑了：“我个子小，自行车上带的货又多，从背后看去只看见鞋子不见人，好像车子自己在跑。”她还记得自己在大雾弥漫中骑着自行车去进货的经历，每骑一段时间就得停一停。“我这个人不怕苦，喜欢挑战，越是困难劲头越大!”刘琼英笑着说。

1998年，刘琼英遭遇人生中的一次考验。由于供货商提供了一批劣质材料，工厂遭受灭顶之灾。打官司要耗费较长时间，刘琼英觉得与其花时间坐等赢一纸判决，不如抓紧时间开辟新的天地。当时，国内鞋业正遭遇产品积压、鞋厂纷纷关门的行业危机，刘琼英决定到**市场闯一闯。她拎着装满样品的两只箱子，一个人去了俄罗斯。白天找销路，晚上学俄语……大胆闯市场，为自己赢得了源源不断的订单。

从俄罗斯开始，艾民儿的鞋子卖到了世界各地，并逐渐进入美国、欧洲等**市场。走向**市场，打开了刘琼英的眼界，也使她萌生了做品牌尤其是******的想法。刘琼英看到：没有品牌，中国鞋子只能以低廉的价格在大卖场销售。贴牌生产别人的鞋子，一双鞋子也只能*到微薄的加工费。而国外的品牌鞋子一双可以卖到几万元。这里面的差距就是品牌!

突破，**合作下的中国制造

1999年，刘琼英远赴意大利参加波罗尼亚**鞋展，却被展会上一家**品牌参展商赶了出来：“你们只会复制，不会**!”走出展厅，眼含热泪的刘琼英非常委屈：“我们有那么深厚的文化，怎么就做不出***的****?”

刘琼英下决心打造一个**化的**女鞋品牌。一开始，所有人都反对：豪言壮语说说就算了，异想天开要做中国的LV?*从哪来?人从哪来?即便做出了好产品，又怎么做渠道、做**?

刘琼英用自己的坚持说服了大家。她有坚定的想法：品牌*核心的是原创设计，绝不是国外品牌的翻版或改造。那就一定要是具有中国元素、中国文化的东西，但又不能守旧，要把**时尚元素融进去，要符合现代的审美和消费习惯。同时，还必须是高品质的，要有来自世界各地**的原材料和**的做工。

卖鞋子的十几年，刘琼英结识了许多**顶尖的设计师，能不能把他们请来?找人是一个艰苦的过程，她发现，说服对方的过程中，薪酬并不是唯一的，关键是你没有打动对方的思想和信念。如今，刘琼英的团队里有来自意大利、法国、加拿大等国家的设计师。每一个设计师背后都有一个动人的故事。

经过8年的漫长接触和细致沟通，意大利设计师Gianluigi(中文名字江吉)*终被刘琼英的品牌梦打动。他开玩笑地对刘琼英说：“Linda(刘琼英的英文名字)，我到中国来，是‘嫁’给了你的思想。”

张金弦原是本土的青年油画家。一次，刘琼英去看画展，被一幅画作迷住了，画面上的蜻蜓飘逸灵动。刘琼英找到了张金弦，对画家说：“当画家当然很好，但你想不想做一个世界顶级品牌?咱们中国自己的世界名牌?”

经过酝酿，“Sheme”品牌诞生了。一个个精致的中国结，一朵朵中国牡丹，绽放在一双双精心打造的鞋子上。中国元素与**元素的完美结合，让**合作下的鞋子成了行走的艺术。2000年起，刘琼英开始在国外的时尚杂志做"MADE IN CHINA "的**，并在几十个国家注册了自己的品牌。一些国外设计师看到Sheme，被它的魅力吸引加入了刘琼英的团队。刘琼英在打磨鞋子中一天天接近着自己的梦想。

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梦想，在坚持中绽放

2009年，Sheme品牌店在成都开业。不少员工心里嘀咕：一双蜀绣鞋子，定价4500元，可以买一台大彩电了，会有人买吗?开业第一天，店里就卖出去三双鞋!2010年，Sheme品牌店在北京开业。高级订制服务吸引不少顾客千里迢迢慕名而来，上万元的鞋子得到认可。今年，Sheme品牌店将在上海外滩开业，隔壁就是一家世界顶级品牌。刘琼英一步步按照计划推进开店计划，香港和欧洲的sheme品牌形象店也在筹划中。

“*大的挑战是人才，是团队包括我自己能不能跟上这个梦想。”刘琼英说。强烈的要追赶****的想法使她一直坚持学习、提升自己。世界各地只要有专业的鞋业展览，刘琼英一定前去参观。平时再忙，她也要抽出时间看书，世界品牌的成长经历、企业家传记、管理书籍…她还先后在四川大学经济学院、中欧工商管理学院、清华大学读学位、进修课程，现在正在申请香港一家大学的EMBA。

学习，让这个农家女一天天发生着改变。

“老师讲的‘*大的挑战是创业者自己的变革’这句话对我触动很大。学了现代管理后，我回去就对自己的企业进行了‘革命’，改变了家长式管理。清华管理培训班里的同学听说我要做LV那样的品牌，很直率地对我，你真要做时尚品牌?你自己首先就不时尚!我觉得人家说得很对，回去就对自己进行了“革命”，换掉牛仔裤、剪掉马尾辫。”

如今，出现在人们面前的刘琼英，每一天的衣着搭配都是精心设计。“我建议自己的员工，收入的三分之一要投入到‘个人形象工程’。时尚是一种体验。现在，我越来越享受这份体验。”刘琼英笑着说。

由当初20几个人的小作坊一样的加工厂，到如今拥有上千名员工的**化公司，从卖别人的产品到做自己的品牌，喜欢蝴蝶图案的刘琼英，期待着化蛹成蝶。

2012年3月份，意大利波罗尼亚**鞋展开幕。12年前，就是在这个展会上，刘琼英被赶了出来。如今，她带着Sheme这个来自中国的品牌进入了展会并以独特的创意和**的做工获得了**同行的认可和尊重。刘琼英的照片登上了当地的时尚杂志。

“现在外需低迷，不少人说出口生意难做，但其实穿鞋子的人并没有减少，制鞋业是朝阳产业。”刘琼英对记者说，“下一个10年，中国一定会成为世界的品牌消费大国。“我知道自己离成功还很远，做品牌一定是一个巨大的投入过程，打造品牌*重要的不是*，是时间和全部的爱。一个品牌的形成不是我这一代人能完成的。我的自信是因为我的背后是中国。我们有那么优秀的文化，一定会做出自己的世界品牌。”

梦想总有一天会开花

“我的梦想是做世界**品牌。”前不久，在四川调研出口企业转型的一次会议上，来自一家鞋企的刘琼英轻轻说出这句话时，我忍不住抬起头打量她。一个个子不高、貌不惊人的女人，但她脸上那种沉静坚毅的表情让我感受到了她的分量。会议结束后，当地经贸厅的朋友告诉我，刘琼英可不简单!她要做中国的LV。她的鞋子很多名人包括外国政要都很喜欢，一双鞋子能卖到七八千甚至上万元。于是，我约她讲讲她做品牌的故事。故事很简单又很不简单，像那些被她的梦想打动而追随她的梦想的人一样，我也被打动了。

做一个中国制造的世界品牌，而且是时尚品牌，这个梦想很大。但为什么不可以呢?我们有深厚的传统文化，有那么多像刘琼英一样富有梦想，愿意为这样的梦想无悔付出的人。我想，这个梦想总有一天会开花，而且不会太远。

投稿作者：孤芳不自赏46

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