徐代望执着唱响青春之歌

2014.09.21 来源: 互联网大字

人物简介

2003年-现在：宜昌市兴旺塑化有限公司总经理

2001年-2003年：宜昌陶瓷装饰材料厂销售经理

1995年-2000年：宜昌陶瓷装饰材料厂驻武汉销售公司经理

1986年-1994年：宜昌陶瓷装饰材料厂供销科

1984年-1985年：宜昌陶瓷装饰材料厂设计室

经营理念

兴旺公司始终把“以人为本，安全**”，“依照制度，科学管理”，“以质**，价格取胜”，“以诚待客，信誉至上”作为公司不断发展前进的经营理念。企业的竞争*终还是人才的竞争。兴旺公司十分重视人才的培养与选拔，一直把吸引人才，培育人才，*大限度地发挥人才的作用，作为企业的一项战略任务。

人生格言

有志者自有千计万计，无志者只感千难万难

创业历程

6年前，我们在市场上还无法见到这种PET瓶;如今，你所见到的PET瓶装白酒中，每3瓶酒中就有一个包装瓶是他经营的公司所生产。兴旺塑化有限公司的董事长徐代望将PET瓶做到了省内外市场。

执着唱响青春之歌

山穷水尽遭遇市场技术两重寒冰

2003年10月的**，徐代望下岗了，在和朋友聊天中，提到了PET瓶市场并不饱和，一通电话下来，一个创业的计划已经在他心里有了初步的轮廓。

凭借着一直走南闯北的经验，以及对市场信息的把握，他开始详细考察宜昌地区的PET瓶的市场。一番市场摸底调查，徐代望发现这个行业和宜昌的许多企业联系紧密，有比较好的发展前景。经过初步的核算，他决定从这个行业着手，自主创业。

自主创业说起来很容易，做起来却难度很大。对于当时的徐代望来说，可谓困难重重。没有启动资金，没有技术，没有设备，没有员工，没有厂房，没有客户……徐代望灵机一动，想到了和他同时下岗的同事。于是，他约了这些同事商量创业的事情。创业的主意固然不错，但是，当徐代望把所有的情况讲清楚了，大家又有些犹豫了。

徐代望心里清楚，没有启动资金，这个计划不过是美丽的泡沫。他决定向银行贷款50万元。资金的到位，给了这个团队很大的鼓舞。但是，技术他们压根儿一点不了解，徐代望果断决定，一定要去学习PET行业的技术。他组织人员到荆门恒泰考察学习，与此同时，他也找到了自己的厂房。时间**天过去，眼见厂子还没办起来，徐代望心急如焚。在学习结束后，他马不停蹄地奔波于浙鄂两地，洽谈设备采购的事情。

设备到位后，设备调试的好坏直接关系到产品的品质。一批原材料进去，出来的产品惨不忍睹，基本都是报废品。每试机一次，差不多就要消耗价值近万元的原材料。厂里的员工看着原材料就这样被浪费劝说他，试几次就行了，何必要那么认真。徐代望何尝不心疼原料?为了能有高品质的产品，这是必须要做的实验。他狠狠地批评了员工：产品质量是企业的生命啊，怎么能随便?就这样，在资金本来就不宽裕的情况下，耗费了十多万的材料，经过六天六夜的不眠不休，设备几经周折终于调试成功，顺利投产。

**批产品出来后，产品质量很不错，但销路却迟迟无法打开。原来，宜昌PET瓶的市场里的要货大户——各个饮料和酒业公司等除了有自己的配套公司供应PET瓶外，基本从外地购进，谁都不看好这个刚刚出现在市场上的本地产品。

柳暗花明不离不弃紧抓行业脉搏

没有市场咱就去跑市场。徐代望的那股不服输的精神又表现出来。白天，他开车带着销售人员一家家跑企业;晚上，他会同技术人员商讨生产中的技术问题。功夫不负有心人，在他的带领下，终于有一家恩施的企业接受了他们的产品。这如同给困顿的企业注入了一针强心剂，企业从濒临倒闭的边缘又**般地盘活了。

随之而来的是第二个，第三个企业……开始使用兴旺塑化公司的产品。2004年底，兴旺塑化成为了本地一家大型酒业公司的指定供应商。从此，兴旺塑化随着枝江大曲在全国的**，也从宜昌走向了全国。产品质量连续几年的稳定表现，也为兴旺塑化在2006年赢得了另外一家大型酒业公司的订单。

2008年的雪灾来临前，兴旺塑化公司接到了某酒业公司的订单。对方等着瓶子包装销售，而大雪封山，路面结冰湿滑，送货过去危险重重。徐代望告诉自己的员工，换位思考一下，一定要将产品及时交付给对方。兴旺塑化的员工自己买了防滑链，翻山越岭冒着严寒将货物及时地送到。这不光是赢得了客户的大加赞赏，与之而来的还有后续的订单。兴旺塑化公司的良***也在业界广泛流传。

徐代望说，企业没有新产品推出迟早会陷入困境。他十分重视技术的**和新产品的研发。他在下岗之前有着多年的市场营销经验，对市场的供求有着敏锐的嗅觉。近年来，玻璃啤酒瓶**伤人的事件时有发生，每年给企业造成的损失都在200万以上。他分析市场后，早早地在技术上作了调整，此外还从台湾引进先进设备，更新磨具，并从外地高薪聘请工程师，较早将产品研发出来。他表示，PET啤酒瓶相比传统的玻璃啤酒瓶有着重量轻，便于运输，不会**，安全系数高的优点，不仅帮企业节省了运输的成本，也避免了对消费者的伤害。

同舟共济当好下岗工人的领路人

原材料价格的波动直接影响着兴旺塑化的企业效益。徐代望一直以来都十分关注市场信息的收集与分析。一上班，他打开电脑先查看世界原油的报价，国内市场的原油价格。与之相关的一些信息，他尽可能地找寻。其次，他再打电话找国内原料厂商报价。*后他凭着多年积累的经验综合分析国内原材料的价格走势，确定原材料的采购价格。这是个技术活儿，不是一般采购可以代劳的。在他的准确分析和定位下，兴旺塑化有限公司从源头上就节省了不少资源。从市场竞争的角度来讲，他占得了先机。

从建厂到现在，6年过去了，兴旺塑化有限公司的老员工一个都没有流失，伴随着兴旺塑化一起成长。如今，他们都成了兴旺塑化的顶梁柱，兴旺的发展也由小到大。这些年，他只要听说到下岗职工有一技之长，能在公司有所作为的，他都会邀请他们过来工作。公司按时出薪，统筹和五金都给员工买齐，并提供宿舍。每年都会选派**员工去外地进修。徐代望常说，自己肩上的担子很重，经历了这几年的风雨，即使自己再苦再难都要带着这些员工向前走，让兴旺塑化有限公司在全国范围内“兴旺”起来。

投稿作者：孤芳不自赏46

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