大象安全套怎么样价格大象避孕套创始人刘克楠融资

2014.09.17 来源: 互联网大字

导语：在中国性用品市场与日俱增的时候，总有那么一些品牌堪称黑马一般崛起，其中就包括大象这一品牌，避孕套**是杜蕾斯一家*大，大象如图手机市场中的小米，现在手机市场也是竞争激烈，相互厮杀，不管*后的胜者和败者是谁，但是从目前来看小米也是一成功者。

大象就如同是小米一样，建立自己忠实的粉丝群体，销售模式和小米如出一辙，此前还有人称大象避孕套是雷声大雨点小，而有的网名则说大象安全套**是叫好不叫座，不管大象是抄袭者还是模仿者，但是大象这一品牌确实成立了，树立了自己的特色，也有一些忠实的用户群体。

概要：大象安全套，是一个由中国运营团队、马来西亚橡胶基地和美国恒保集团联合研发、生产的，通过互联网商业模式，为80、90、00后年轻人提供安全套等产品的****品牌。如今，成人用品行业备受资本关注，作为新生避孕套品牌，大象安全套充斥着小米模式的影子。

继去年7月顺利拿到泰山兄弟100万美元天使投资后，“大象”避孕套就因要做“安全套界的小米”爆红。据了解，大象与小米的渊源来自创始人刘克楠，他曾是小米的一名90后员工，以前在小米负责渠道和小米之家，对于小米的模式了然于胸。鲜为人知的是，刘克楠曾在马佳佳的团队工作过，这为后来决定做避孕套打下基础。

据悉，大象的产品原料来自于**各地，香料来自厄瓜多尔，润滑剂采购于荷兰，乳胶产自马来西亚(乳胶的*佳产地)。这些原料被统一运至马来西亚的工厂，在那里加工成套。*后安全套成品被运往天津进行外包装。

顺着小米铺就的道路，大象营销可谓顺风顺水。*先，在产品上，大象学习小米“单品制胜”的策略，专注避孕套，而且大象只销售一个型号一款产品——7只装的安全套，大象安全套价格59元，如消费者按月订购或企业B2B采购则能享受一定优惠。

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为了提升用户体验，刘克楠此前介绍说，大象产品的外包装盒采用的是不易变形的正方体形状，并交给一家苹果的外包装盒供应商负责生产。大象还贴着安全套加了一层牛油盒包装，以帮助用户在夜里区分安全套的正反面。同时，大象售出的每件产品都会赠送专用的湿巾和情趣色子。

此外，大象还提供安全套一年未使用，可以无条件以旧换新的服务。“薄”是人们对避孕套的**需求，刘克楠也清楚地意识到这一点。因此大象选择*先满足消费者这一*主要的需求。目前大象安全套的厚度与市场上主流*薄的0.03毫米保持一致。

不过，大象宣称正在全力研发0.01毫米世界*薄的安全套，但这并不是一件容易的事。理财周报记者查阅资料发现，日本避孕套制造商Sagami去年已经推出号称厚度仅0.01毫米“世界*薄避孕套”。正如小米诞生之初，将矛头瞄准智能手机的王者苹果一样，大象也是踩着避孕套行业老大杜蕾斯快速上位的。

作为避孕套界的霸主，杜蕾斯一直占据着50%-60%的市场份额。在刘克楠眼中，杜蕾斯近些年将主要精力放在销售渠道和营销上，而忽视了产品的创新和服务，这让他有机可乘。站在小米和杜蕾斯的肩膀上，大象火了，知名度迅速打开。尤其是它做了几件国内安全套市场上从未发生过的事：只销售一个型号一款产品;只在线上销售;不采用任何形式的分销模式。

在品牌、价格、渠道都没有太大优势的情况下，大象想进入的却是*需要靠谱度的领域：同别的日常消耗类产品相比，“事关人命”的安全套看起来更加强调对品牌的认可度。而在塑造品牌之前的**步，大象安全套则选择了快速被市场认知。用红杉资本董事长王岑的话说，90后创业者一般的打法是先做营销，倒过来再做产业链的整合和摸索。

投稿作者：孤芳不自赏46

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