酒企发力互联网白酒尺度缺失是最大软肋

2014.09.17 来源: 互联网大字

讯现在白酒企业加快转型，除了推出中低端产物*占公共消费市场以外，各大酒企也争相推出收集定制酒，以期打造出“酒业小米”。不外，**暗示，白酒作为传统行业积极拥抱互联网营销值得奖饰，但其发卖业绩晋升感化有限，要打造“酒业小米”将来之路还很长。

酒企发力互联网白酒

日前，记者注重到，包罗泸州老窖、仰韶酒业等酒企在内，密集推出发卖于互联网的白酒，酒企线上的竞争趋于白热化。

8月底，在定制酒范畴颇有经验的泸州老窖颁布发表与酒仙网配合推出一公斤装的收集专销产物“三人炫”，“我们的发卖方针是一亿瓶，争夺每瓶能挣一块*”，酒仙网董事长郝鸿峰暗示，但愿将“三人炫”打造成酒界的小米手机。中酒网也与西凤酒颁布发表计谋合作，两边推出主打定制产物“白标西凤”。本年以来，兰陵琼浆、仰韶酒业、厚工坊等**酒企也争相开辟出收集专销产物。

此外，尽管表示形式纷歧，包罗贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企也已纷纷进军定制酒市场，贵州茅台年内定制酒营业方针更是达到10亿元。

白酒营销**铁犁认为，电商渠道利润较薄，这就要求*占互联网市场的酒企在做好“*小*”筹办的同时，经由过程凸起本身*有的特点等体例谋求消费者的承认。

尺度缺失是*大软肋

针对各大酒企扎堆发卖于互联网的白酒，白酒营销**肖竹青并不看好。他认为，互联网营销的*大特点是尺度和信息透明，而这恰是白酒行业互联网营销*大软肋，“酒企等传统财产是靠信息不合错误称挣*，以小米为代表的互联网企业是靠打破信息不合错误称挣*。白酒行业的尺度化扶植仍很滞后，年份酒等各类概念满天飞，消费者也无从知晓酒的品质及价*。”

肖竹青还暗示，互联网营销讲究“客户体验”，即客户以低成本获满意想不到的高收益，这也导致小米饥渴营销的呈现。“高端白酒行业以往‘控量保价’，有点近似于饥渴营销，但今朝白酒供大于求，没有饥渴营销的前提。”

肖竹青建议，白酒财产拥抱互联网可以作为品牌宣传很好的前言，但提振业绩能力有限。“收集发卖白酒今朝只占白酒行业1%，潜力很大。只有解决好白酒行业的尺度化和信息透明化，才能让白酒互联网营销拥抱春天。”广东食物追溯为您报道。

投稿作者：孤芳不自赏46

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