相宜本草的成功源于走“亲民”路线

2014.09.10 来源: 互联网大字

相宜**创始人封帅，出生医药世家，崇尚自然朴实与健康的生活，现在我们就一起了解下她的创业史。

“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，相宜一直致力于**系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位销量连年翻番，现已发展成为国内**类化妆品行业的**企业。2007年获得今日资本1000万美元投资，2008年的销售收入为2.17亿元人民币。

我走的是亲民路线

300元一瓶保湿面霜，和30元一瓶保湿面霜，在爱美的女性面前，往往选择前者，价格是次要，效果才重要。

两者的消费群定位明显不同。但是，在“相宜**”这个本土化妆品品牌身上，却发生了“奇妙”的事情：300元的消费群与30元的消费群**可以重叠。

在一些白领圈中，口碑传播使得“相宜**”的粉丝越来越“中产”，就连今日资本的总裁徐新也会打破几十年护肤使用单一品牌的习惯，时不时用一下“相宜**”。

显然，是产品质量吸引了具有消费能力的中**客户。那为何相宜**要异于同行走平民路线呢?在中国又向来有一句“一分价*一分货”，两个消费群的重叠仅仅是意料之外的巧合吗?

对于记者提出的“平民”定位，封帅立马纠正道：“我们的定位不是平民，应该说是亲民。”

“我们也早就注意到客户的消费能力不差。其实，我们的定位初衷并不是低端的客户，而是一群有知识内涵、追求品质的女性，选择这样的价格策略则是希望相宜在客户中像一个邻居一样亲切。”

电话中，封帅的语速有些快，品牌的表达并不完整，但明显感觉到她是想打造一个“差异化”的品牌。只是，她还在摸索中。她甚至自责道：“其实，别人说我们的品牌建设非常差!”

相宜**，这几年特别的流行。大家熟悉的品牌有可采、佰草集、欧舒丹、Kiehl’s、BodyShop等，其中多数品牌选择**路线，比如本土*成功的**护肤品佰草集走的也是中**路线。它同样经历了11年的品牌磨砺和近3年的快速增长，并采取专卖店的形式建立起庞大的渠道网。

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