手环创业者：为什么我要卖到39元包邮

2014.09.05 来源: 互联网大字

7月，小米的79元手环一出，毫无疑问，这个领域的创业者都惊呆了，这就好比老婆怀孕了，正高兴没几天，突然传来：孩子父亲不是你!

79元，一件好点的T恤都买不到。对于小创业团队而言，硬件物料成本不是*大的成本，软件开发的成本有时候更高，这还没提设计，情怀等无形成本，要养活团队，就靠这多收的三五斗，结果你说”79”。

但商场如战场，在中国的土壤，似乎特别适合价格战。小米手环低价几乎也是必然的：

它属于后来者，谈创新的撇脂定价显然不合时宜，再说也没创新，唯有低价渗透能短时间占据市场主动。它可以有”互联网思维”，手环是给手机带”流量”的，手环可以不*，手机多卖点补回来，但真要这样，小米手环团队太苦逼了点啊。它有渠道优势，也没有需要考虑养活团队这样琐碎的烦恼，几**的量一铺，成本可以压的很低，79还别嫌便宜，它依然可以****。

大不了不*，一不小心还*了，顺手灭了一票小创业者，免得后顾之忧，搞不好这里面还下一个”小米”。这是小米手环的逻辑，物质层面暂时没坏处就干，特中国特色的逻辑。

上面提到的三点，国内创业者几乎都没有。可能有人会说，我也互联网思维啊，扯淡，都几十几百块*的东西了，自己已经是”猪”了好吧，还想着哪点羊毛呢?先有量再谈思维吧。要迎战怎么办?跟进咯，这就像是玩德州扑克，要么跟要么OUT，*后*可能是*多者胜出。

BONG直接从699到99，而我们HALOBAND决定直接39元在淘宝众筹。做这样的决定多少有点不甘心的，但我们确实深思熟虑过了。

我们虽然有自己的特色和创新，但没有其他资源，智能手环创业的时间窗口会看样子很快关闭，后续估计很少有创业者再进入。我们需要做点什么，能生存下来就有机会。

经过在Kickstarter等众筹平台种子用户的支持，我们已经可以把成本降下来，产品和小米手环重合度不高，成本上也有些优势。

狙击一下小米，也许不会产生什么影响，但在这关口，起码能让小米看到心头一紧：没有*低只有更低，所谓创新并低价也许不存在啊，以后越来越这样怎么办啊?目的也就达到了。

当然，作为定位为大众消费品的科技品，我们也想让更多的人享受到科技的乐趣，这个对用户对我们对手环行业的发展，都有意义。

我毫不怀疑未来会有9块9还包邮的智能手环，硬件成本都很透明的，现在深圳公模产品也就20来块，还可以再降降，用它来刷淘宝信誉**有效。

从这点上看，中国的智能硬件创业环境不可谓不苛刻，前有猛虎后有群狼，似乎无解。

前天路过南京路苹果专卖店，进去智能配件区一逛，Fitbit、Jawbone、Shine都摆在显要位置，价格都不便宜。小米手环会对它们有冲击吗?或许，但这个问题就好比：淘宝9块9包邮的iPhone手机壳对苹果店里200块的手机壳有冲击吗?

这是个值得创业者思考的问题，怎么可以像它们那样，我是说，进入苹果专卖店，卖个比较高的价格。

我一直认为创新是有溢价的，智能硬件也有很强的外观识别度和品牌内涵的，消费者对这方面会有天然的甄别和挑剔，这有别于纯软件或服务的传统互联网产品，只要本地化做好了，就会很多人乐意用。