母婴用品加盟，比卡诺母婴用品赢得市场份额的技巧分析

2014.09.03 来源: 互联网大字

*近几年母婴用品加盟市场销售额一直在增加，投资者们看到了母婴用品加盟市场的光明前途，导致母婴用品加盟发展特别迅速。加盟比卡诺母婴用品的经营者，一方面要思考如何经营比卡诺母婴用品，另一方面还要考虑同行竞争。本文小编和大家探讨母婴用品加盟品牌--比卡诺母婴用品赢得市场份额的经营技巧分析。

经营技巧一、把握目标消费群体的购物特点

比卡诺母婴用品以零售为主，主要消费群体是年轻白领。年轻白领思维性强、心理需求多、接受新生事物快、购买频率高。她们对商品的追求是时尚、高品质。比卡诺母婴用品连锁店应该顺应消费者的需求，提供**母婴用品。所以在囤货的时候不适宜囤太多。应该经常进货，**每周都有新款。当然母婴用品质量**、款式第二。款式再好，不安全也不会被消费者认可。

经营技巧二、会员优惠，有价格优势

随着母婴用品加盟店的发展和电子商务平台的成熟发展，无论是线上线下消费者选择的余地更多了。同质同款的母婴用品，价格上浮动的比率比较大。比卡诺母婴用品连锁店主要经营自主品牌，所以在产品质量上一定要有竞争力，然后用会员优惠方式增加顾客的和连锁店的粘性。对于所有会员按照8折甚至更低折扣销售，一次买满多少送赠品的促销可以提高一次的成交额。因为母婴用品重复购买的平率非常高。例如奶粉、尿不湿类，囤积的货都能用上，并且还能有优惠。对于消费者来说非常受用。

经营技巧三、保持库存和销售平衡

成功经营的比卡诺母婴用品连锁店能成功把握库存和销售平衡。据统计，母婴用品整个行业平均压货率达10%以上，成本损耗是个大问题。如果经常出现断货现象，无形中把顾客推向竞争对手，给了竞争对手机会。例如比卡诺的尿不湿经常出现卖断现象，消费者不可能因为没有货了，就不使用。尿不湿是孩子的必用品。长期光顾的比卡诺无货了，那只好去别家母婴店看看了，这样就给了竞争对手争取市场份额的机会。所以把我库存和销售平衡也是赢得市场份额的关键。

投稿作者：孤芳不自赏46

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