程田青：成功源自多“一点”

数**来的今天，商海风云迭起，不断交替更新的是一个个风云人物，不变的则是那些历久弥新的商场精神和文化。

在经历改革开放商海弄潮的**之后，山西商人开始重新审视脚下的这片黄土地，希望从前人身上寻找现代商业社会修身立世的新航标。晋商后人，在领悟那些历久弥新的晋商精神之后，纷纷踏上新的征程，由此也演绎出了一个个新的**。

寻找新晋商的共有特质，让更多的晋商从中汲取养分，重塑五**前的辉煌，是每一个山西人的希望，更是山西媒体人的责任。为此，本报和正和岛新晋商部落联合发起“广誉远寻找晋商**”年度寻访大型活动。作为第二届晋商大会的预热活动，此次寻访活动从7月20日开始，多路记者奔赴全省11市以及全国各地，对话叱咤商海的风云晋商，讲述他们的创业故事，倾听他们的心得体会，以期让更多的晋商从中汲取养分。今日起，本报将推出“风云晋商面对面”系列报道，**期我们特别从采访的长*、大同、朔州三市各选择了一位有代表性的企业家，听听他们的**故事，汇聚新时代晋商正能量，相信属于晋商的未来，是更加辉煌的新篇章。

“我只是比别人多成功一点点，因为我比别人多想一点，比别人多走一点，比别人多干一点;从心理、思想、态度、行为的转变上比同行业的竞争对手快那么一点点，每天比别人早到一点，晚走一点。”说起关于成功的心得，程田青谦逊而内敛。这是程田青总结的“点点论”，作为山西中德集团公司的***，他的企业正是凭借着一点点的创新、一点点的积累，一点点的发展，一点点的壮大，在十几年的时间内由几**的厂发展到如今总资产6亿元、年产值近16亿元，拥有型材、管材、铝材三大支柱产业的现代化民营企业。

创业动力不甘现状寻找机遇

“我是个生性不安分的人，永远不甘于现状，从小我就立志靠自己的能力改变生活。”程田青出生于普通家庭，初中毕业后便步入社会奔波打拼。他蹬过三轮车、干过泥瓦匠、学过**伯语。他靠销售台球案*到人生**桶金，从此便走上了经商的道路。他出租过柜台、卖过服装、销售过钢材。从1992年到1999年，他经营铝合金生意，并成为长*市*大的铝合金贸易商。

2000年，装潢材料市场悄然发生变化，塑钢材料方兴未艾。这微小的变化触动了程田青敏锐的神经，他决定从经营领域向生产领域转变，要做塑钢型材的生产商。可当时仅长*市具有一定规模的同类企业就已有5家。能否从市场的缝隙中闯出一片天地，没有人能说得清。而程田青“固执”地认为，只要不断开发适合需求的新产品，打好客户至上的服务牌，就一定会有市场，就一定会成功。

主意拿定之后，程田青开始了紧张而细致的谋划。资金和场地是大多数创业者遇到的*大的困难，程田青也不例外。程田青打算“借鸡下蛋”，凭借他与信用社近十年的合作，他获得了100万元的贷款。通过租借倒闭企业的厂房，他解决了场地问题，*终建立4条生产线，赊了60吨材料。2001年，程田青的中德塑钢型材有限公司投入生产。“无论是贷款还是赊材料都是凭借我之前十几年的信誉，如果没有我在商界的信誉，就不可能有中德集团的今天。”程田青说。

经营理念不断创新赢得市场

中德塑钢型材有限公司创立之初，作为一个刚入行的企业，没市场没经验，*简单的办法就是模仿同行业中其他成熟企业的产品和经营模式。而程田青却坚决摒弃了这种做法。“模仿别人只能跟在别人后面，没有自己开发的产品，只能和别人打价格战，*终是死路一条。”程田青认为，想在同类产品中脱颖而出，必须创新、必须开发自己的产品，而开发产品必须站在客户的角度上，“给消费者一个选择你的理由。”

2003年，中德塑钢型材有限公司研制开发出了塑胶共挤型材，在山西省首次实现了密封胶条和型材的一体化生产。通俗地说就是塑钢型材在生产时加了一条密封胶条。尽管是一项小的创新，但对于用塑钢组装门窗的组装厂就可以省下密封胶条的费用和安装胶条的人工费，对于用户来说提高了门窗的密封性。这一产品上市后，以绝对的优势出口蒙古，在市场上引起轰动。

之后，新产品接踵推出。“铝塑复合型材”集中了铝合金型材及塑钢型材的优点，隔热、隔音效果十分显著;毛塑共挤型材、彩色覆膜型材、彩色通体型材等，真正实现了型材的多姿多彩，为客户提供了多样化的选择。

面对困难调整战略转危为机

2008年，受金融危机影响，全球知名企业相继在2009年1月抛出裁员公告。据粗略统计，当年1月，全球的工作岗位大约以每天2万个的速度锐减。而在中德集团，2009年一季度职工的收入却同比增长了25%。

对此，程田青很泰然：“经济困难对谁都一样，危机面前只有倒闭的企业，没有倒闭的市场。”2008年下半年，中德集团调整了市场战略，提出了“三个偏移”的战略指导思想——“由长距离市场向短距离市场偏移;由城市市场向农村市场偏移;由房地产商品房向经济适用房和廉租房等保障性房市场偏移”。中德集团还抓住了国家扩大内需和加大基础设施建设投入，以及四川灾后重建的时机，决定在成都建第二工厂。这不仅可以帮助企业整合当地资源，完善产业布局，而且本地生产、本地销售的区位优势可以推动企业对当地的销售、服务体系进行调整，在建设多个制造基地的同时打造多个销售中心，为企业平衡协调发展提供多维支撑。

2009年，投资1.2亿元的中德型材四川公司在成都温江成立，接着又相继在青海西宁等地建厂扩产。产品继出口蒙古后，又以自主身份成功出口泰国、俄罗斯、乌克兰、危地马拉等30余个国家和地区，成功实现了由国内市场向国际市场的拓展。2013年，中德集团成为山西省首批“外贸出口升级示范基地”。

如今，程田青又将发展的目光锁定在了科技含量更高、发展空间更广的工业铝制造领域，开启了从建筑用品向工业用品的全面转型的新步伐。为打造具有国际影响力的品牌企业，中德集团与世界500强北汽股份强强联手，依托双方均具有的产品开发和创新优势，结成*重要的科技创新和前瞻产品开发战略合作伙伴，力求在短期内达到和超过国际先进水平，占领国际市场。

○访谈

“新晋商应该具有四大特质”

山西晚报：您怎么理解新晋商精神?

程田青：过去晋商精神就是诚信，如今新晋商精神应该有更多内涵。我认为新晋商精神就是“人为本、技为先、质为先”。

山西晚报：“人为本、技为先、质为先”的具体涵义包括哪些?

程田青：企业真正的资源是人。作为企业，应当把人当作*大的**，视人才为企业发展的**要素。优秀人才不仅会给企业带来先进的理念，还可以提供强大的技术支持。作为新晋商，应大量吸引和重用优秀人才，同时，加大从内部选拔和培养人才的力度。通过培训，使得学历不高但实践经验丰富的普通员工充实到企业的部分领导岗位上，提高自主创新力和竞争力。同时，作为企业，要以创新为核心，为企业应对危机、企业升级的根本保障。无论是企业家还是员工，在创新时需要“五多”：多学习、多观察、多思考、多实践、多总结。此外，质量是企业之根，也是晋商诚信精神*直观的体现。很多时候，企业的成败往往不仅取决于所经历的大风大浪，更取决于平常的点滴细节。因此对产品质量一定要有苛刻的要求。

山西晚报：您认为新晋商应该具有哪些品质?

程田青：我认为新晋商应该具有四大特质：哲学家的思维、政*家的敏感、外交家的风度、军事家的决断，只有这样，才能把企业经营得更好。

山西晚报：新晋商应该如何发展?

程田青：山西必须打造一批一流的本土企业家，因此，企业家综合素质和经营能力的提升是当务之急。俗话说，“火车跑得快，全凭车头带。”不过，当今的社会经济高速发展，仅凭车头提速是不行的，需要每一节都产生动力，需要“节节带”。因此，除了企业家提高综合素质和经营能力，还需要打造企业文化，形成全体员工比、学、赶、帮、超氛围，实现企业的高效、快速、良性、健康发展。通过人才竞争、智慧竞争、领导水平竞争、工作能力竞争，进而转化为团队精神的表现、沟通的表现、协作的表现、执行力的表现。

○人物简介

程田青

1962年出生，山西长*市人，全国政协委员、山西省塑料行业协会会长、山西中德集团公司董事长。他旗下的山西中德集团公司创建于2001年11月，总公司辖属长*市城区机械工业园、长*县科工贸园二个园区，占地面积20余万平方米，拥有型材、管材、铝材三大支柱产业，是一家集生产、科研、销售为一体的现代化民族民营企业。中德集团公司经过多年的快速发展，产能持续增长，工艺技术装备水平不断提升，发展区域不断扩大。目前，公司总资产已达6亿元，年产值近16亿元，员工1500余人。公司下辖5个全资子公司 (山西中德塑钢型材有限公司、四川中德塑钢型材有限公司、山西中德管业有限公司、山西中德铝业有限公司和山西中德科技有限公司)和四大生产基地(山西长*生产基地、山西潞安生产基地、青海西宁生产基地和西南生产基地)，500余家营销分公司遍布全国各地，形成了集团化管理、区域化运作的经营管理新格局，是国内同行业的“五强”企业之一。按照集团公司发展战略，“十二五”期间，设计规模为年产塑钢型材10万吨、塑料管材8万吨，铝材20万吨，目标产值100亿元，力争跻身全国同行前三强。

○寄语

晋商精神是文化富矿、商业富矿，很多为商之道用在现代企业，仍然大有可为。希望山西晚报“寻找新晋商**”活动，能在寻找新晋商**人物的同时，挖掘新晋商精神。

投稿作者：孤芳不自赏46