周鸿祎：创业投资“融资”不如“融智”

2014.09.01 来源: 互联网大字

创业者跟投资人合作，有不少人觉得**是**位的。相反，我觉得**很重要，但“融智”更重要。*多了，不见得就是好事。

我**次创业的时候，做3721网络实名，国内外没有这种成功先例，投资人找不到可以参照的模式，很难看懂。那个时候，我**很艰难。当时，我看别人用国外已经有的概念融来很多*，就特感慨：要是有**能融到这么多*，创业该多省心啊!

到奇虎做社区搜索，**几千万美元，而且奇虎团队很多人都有丰富的经验，按理说有*有人，成功应该是顺理成章的事儿，但我们却走了一年半的弯路。

事实证明，很多创业公司正是因为没有融到*，既缺*也缺人，所以才逼着自己做得很专注，逼着自己想出创新的方法。做3721的时候我没有*，就想方设法去建立一个3721代理商渠道，这样才能自己养活自己，没想到做出了当时中国*大的面向中小企业的营销网络。

相反，当时很多互联网公司很有*，但很烧包，烧了很多*还是一事无成。**是*多了，什么都想干，目标反而不专注了。第二是*多了，招人就很容易了，人员快速膨胀，但一个新公司要形成一种强烈的文化并不容易，需要时间沉淀。没有这种凝聚的、统一的文化，执行力就下降了。目标分散，执行力下降，要想成功就很难了。所以，**真的那么必要吗?创业者们还是先想想清楚。

现在，我虽然做天使投资不多了，但还是尽量抽出时间来参加创业公司的聚会，参加一些论坛，尽可能给小的互联网公司提供一些帮助和支持。我给这些项目投一些*，但我更愿意把我的经验和资源传递给这些创业者。我不敢自称有多么丰富的经验，但至少是个实战派出身，而且也吃过很多亏，走过弯路，有很多经验教训。

因为经历过两次创业，所以做天使这件事情上我从两边考虑，用西方的话说，就是能够“站在对方的鞋子上”考虑问题。这样，投资方和创业团队就能够尽可能减少彼此之间的矛盾和误解。

互联网公司的创业者往往都是有一定技术背景的人。很多时候，技术出身的创业者都会信奉“技术至上”的哲学，或者有的创业者“地盘意识”很浓厚，一定要自己控股。这样，就没有一种开放的心态，进而就会影响他的学习能力。

一个人不管多牛，都需要在知识、经验和心态上不断成长，才能把企业做大。一个人如果固步自封，即使在某一方面他有特殊的才华和技能，都很难再进步，很难与市场与时俱进。投资者与这种创业者就很难沟通，因此也不愿意去投资这样的创业者。

所以，投资人很看重的一条，就是创业者是否有开放合作的心态，这个合作包括跟投资人合作，跟员工合作，跟高管合作，甚至和竞争对手合作。如果保持惟我独尊的心态，视野不宽，觉得天下老子**，谁都不行，就我自己行，这样的创业者投资人是不敢投的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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