安踏中国总裁丁志忠

2014.08.31 来源: 互联网大字

两天两夜后，北京呈在眼前。丁志忠一头扎进一个鞋子大卖场——大康鞋城，在那里租了一个柜台，600双鞋很快就卖光了。

但这个细心的年轻人并没有急于回家进货，而是开始统计什么样的人喜欢购买什么样的鞋。闲暇时，丁志忠跑到北京大商场的运动鞋柜台，去观察****耐克和阿迪达斯，心里暗自做着统计。

5年后，丁志忠回到家乡，与父兄共**立了“安踏”品牌。

不做中国的耐克，要做世界的安踏。

如今安踏在整个体育用品的份额上已经连续三年市场占有率**，运动服占**。

时间倒流20年的话，丁志忠还是一个*自上京城摆地摊、到各大商场推销晋江鞋的少年。如今，他已是一家年销售额超10亿元的企业的少壮派**，是安踏集团的总裁。当年含辛茹苦工作4年才积攒20万元的他，在雅典夏季**会期间的20来天时间，就一把花掉了2000万元。

面对中国运动鞋市场的硝烟弥漫，他**下的安踏却始终保持着**地位。已经有很多人开始拿安踏和**品牌一起进行比较，但丁志忠说，安踏不会做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。

上世纪80年代末的晋江，制鞋业刚刚兴起。当时晋江有300万人口，其中就有200万是海外侨民。有人把耐克的旅游鞋引入了晋江，家庭作坊式的鞋厂就慢慢多了起来。丁志忠的父亲就是在这样的背景下，和人合伙办起了鞋厂。

初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了*来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售。

丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块*，让丁志忠买了600双晋江鞋。用48元买了张从福州到北京的*车票，丁志忠带着这600双鞋，开始孤身闯荡北京。

为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。

闲暇时间，丁志忠就跑到北京各个商场的运动鞋柜台，观察一些知名品牌鞋的款式和性能，跑到大街上留意来来往往行人的脚，心里暗自琢磨，还天天给商场反馈市场信息。

就这样，丁志忠靠着腿勤、嘴甜和真诚，让北京所有的商场都摆上了晋江鞋，包括***也是*艰难的销售通道———北京王府井商场。

投稿作者：孤芳不自赏46

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