机会的得来绝不是靠守株待兔，每个创业者都应该是主动地去寻找机会。往往机会的来源便可极大促成创业的成功。**，要了解客户的需求，什么是他们的消费痛苦点、甜蜜点和盲点。只有了解了顾客承受的极限以及心理认识的盲区，才能给自己的产品比较准确地定价。第二，善于理解**的新政策和行业的新标准，这同样能较好地指导大同学去选择正确的创业方向。拥有敏锐社会嗅觉的经济人，往往能够取得好的回报。第三，要懂得技术转型。“一个学IT的人在IT界算不上什么凤毛麟角的人物，但如果一个扎根于医学界的IT人就不得了！”不要让专业出身限制住自己的发展，领域的转变可能会产生意想不到的效果。此外，不断迸发的新点子、新创意也有助于筹划的完善和缜密。1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌（对个体客户如年龄，性别，所在地，兴趣，收入情况，生活方式等；对公司客户如所属行业，公司类型，公司建立时间，员工总数，年收入，哪些部门感兴趣，他们的客户情况等）。2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处（即找到卖点）。3、列出**年您希望在哪些地区销售。（这将决定您的专注点，可能需要的投入，有多少潜在的客户等）4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售？5、这些竞争对手销售的价格？（即找到竞争对手产品的卖点和价格，并尽量找到批发和零售价格信息）6、评估一下在保持竞争力的情况下，你希望收取的费用。（这是判断您创业思路可行性的重要一点）7、评估为什么客户愿意从您那里买，而不是从竞争对手那里买？（即是什么吸引您的顾客，产品本身，价格，快速服务，友好性，营业时间，质量还是员工技能？）8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势。（知道了趋势将帮助您决定该往哪去，哪些趋势可资利用，这些信息可以从*近的行业杂志中获取）9、市场的成长潜力怎样？10、您有什么方法让您的客户知道您的存在？（用广告，黄页，直邮等）11、结合市场情况，竞争水平，促销政策和行业趋势评估一下**年的销售预测。12、列出哪些**许可或批文是实施您的创业思路的必备条件。13、简述您的生产/开发/采购流程。14、简述您价值实现流程。（即客户怎样完成定单，您怎样收到付款）15、评估一下您**年的运营能力。（运营规模会多大，可以生产/开发/销售的上限，是否已把未来增长也纳入考虑？）16、列出您的潜在供应商及备份的供应商。以**业务的持续进行）17、列出开始创业您所需要的资源及其成本（如设备，人员，资金，办公室，技术等）18、决定哪些资源您需要购买，租赁或求租（用于评估每月的费用）19、列出您的财务强项和弱项，（即您有多少自己的*办公司？是否有足够的*支持家庭花消？）20、算算**年每月的现金流预测（即每月的现金的流入和流出，或者说企业每月可以收到的现金和需要花消掉的现金）
投稿作者：孤芳不自赏46
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