财：在*的问题上我的教训不少**，**不嫌小。起初虽然公司还比较弱小，但要豪情万丈向**业务挺进。于是，要么**大量的几百几千元的小客户，要么报价过高，导致丢单。第二，多想想**而不是借*。很多人在对自己项目充满信心，都想过借助别人的资金来做大事业。的确，要想成就一番事业，**是很重要的手段，但对于白手起家的我们来说，早点放弃这种想法更好。当局者迷旁观者清，旁人比我更能清楚创业的风险。借*是逃避现实的一种方法。不要逃避了，面对现实吧，只有自己慢慢来。有人说小生意人创业初期要借*只能靠“3F”：Family（家庭）、Friends（朋友）、Fool（傻子）。我深以为然。虽然父母、朋友会借给你一些，但往往无法满足你的需求。你*好有点自知之明，别把别人当成傻子。第三，想**先学会花*。从某种意义来说，花*能力比**能力更重要。**能力决定营业收入，而花*能力决定了利润。人：不会用人就不会创好业**，给“人”一个明确的方向。团队和散沙的*大区别在于有没有统一的方向。要想让每个人努力，必须给团队一个明确的方向。这个方向当然不仅是一个数字化的金*，更重要的是大家所做的事，在可预见的将来，会发展成什么样子。一个“人”字，本身就是向上的箭头，没有明确的奋斗方向，感情沟通得再好，*给得再多，也很难共同把事情做好。何况对初创企业来说，感情沟通和大量的*也很难做到。第二，用沟通消除隔膜。人与人之间难免出现隔膜，结果导致不信任、不配合的出现。而这些隔膜往往都跟缺乏沟通有关。我之前在这方面也做得不好，结果就出现了这样的情况：某天收到一封你始料不及的辞职信；某天突然面对一个无法接受的业绩数据；某天发现你周围形成了一个你不属其中的小团体……因为不沟通，你的心脏会经常性的接受突然冲击。而如果早点沟通，你会对这些事实有个适应过程，甚至提前就做好了预案。第三，多换位思考。面对任何问题你都要把自己当作别人来考虑。企业里每个人都有发展的需要，被承认的需要，考虑别人的需要对于把人用好至关重要。“人”和“己”似乎是对立的，但“己”也是“人”，多把“己”和“人”结合想想，对于怎么管好人更有益。事：把事情理顺不容易一个创业公司在走上正常发展轨道前，会经历这么几个比较“缺”的阶段：*初缺点子，不知道做什么；然后缺资金，没办法启动；接着缺人，怎么也建不起团队；再就是缺招，不知道怎么把销售做得更好；下一步就是缺积累，从开始的几次成功积累经验，总结出做事的流程方法，不断重复这个过程，积累更多的
投稿作者：孤芳不自赏46
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