散客加速渠道整合旅行社借B2B抢客

2014.08.15 来源: 互联网大字

在单位团量下滑、散客在线旅游订单攀升双重压力下，旅行社艰难求变，而近日不少中小旅行社通过B2B平台转型去*散客业务将成为近年趋势。

　　“旅游市场正经历一场从单位团队旅游为主到散客旅游为主的转变，而散客在产品的选择上要求个性化、差异化。因此，要找到丰富多样的产品，就要解决获取产品的渠道和半径问题，在全国范围内寻找产品正是旅行社的共同愿望。”一位业内人士昨日分析称，全面开放库存、丰富产品种类才是传统旅游的出路，而集结传统旅行商在B2B平台交易就是方式之一。

　　“客源的萎缩，传统旅游业的营销变革迫在眉睫!如今大量旅游B2B的上线或许可以成为传统旅游业转型的路径之一。”2014 年6月，欣欣旅游网CEO赖润星在成功打造出国内*大的B2C旅游预订平台之后，再次着手打造推出欣旅通供销平台，拉开B2b序幕。

　　赖润星认为，过去，旅行商习惯通过门店对客源的品牌吸附效应来吸引产品供应。而今后，依托网络平台，买卖双方的产品能实现*大化的采购交易，不但可以丰富产品种类，还能优化路线及模式。

　　事实上，买卖双方的资源整合，或将为中小旅行社打开散客的市场。

　　欣旅通供销平台商务总监陈娟表示：“欣欣早先几年聚拢的5万5千多家旅行社会员，则大多以中小旅行社为主，本身就是行业资源采购的主体。因此，在庞大的分销商基础上，与多家供应商进行合作谈判时，能够以*优价格直接采购*优资源或者向当地一些缺乏资源的地接社进行合作揽客。这些方式今后都可以通过类似于欣旅通B2B平台来打通，在同业间找到更多渠道销售。”

　　**分析，目前线下门店越来越少，线上旅游网站的渗透率越来越强，已是大势所趋，中小型旅行社一方面，旅游资源通过整合的渠道得到*大化释放;另一方面，渠道也能因此吸附更多客源流量，尤其是线下渠道，可借机分食线上蛋糕。因此，在政策利好的情况下借助一个经验丰富B2B平台, 肯定会少走弯路。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了