投资品牌连锁加盟需谨慎

2014.08.14 来源: 互联网大字

商铺投资*稳妥的方式是什么？十有八九认为会是连锁加盟，因为连锁品牌拥有自身的知名度，同时也有成熟的营运体系，就连店面设计也有统一标准。中国连锁经营协会***裴亮说，商铺的经营在于选择一个良好的投资组合，即无论是自主经营（创业投资）还是资产投资，都要选择一个合适且良好的经营业态，增加其所能产生的销售，不断提升商铺的核心价值。这种情况下，部分人会认为开连锁较为省心。连锁分三类，诸如沃尔玛的为直营连锁，一些企业自愿组合在一起的为自愿连锁，加盟肯德基的为特许加盟（加盟连锁），这三类中，特许加盟对一般商铺投资人来说吸引力更为强盛，然而，在目前的市场环境中，并非属于连锁经营就意味着只涨不跌、**不亏，选择连锁加盟，还需要中和连锁品牌的成熟度以及商铺选择的契合度。

●“肯德基式”的加盟类型

更为成熟

各行业不同业态存在着不同品牌的连锁企业，然而，存在连锁并不意味着该品牌从自身价值到管理经验就是成熟的。每个成功的品牌都要经过年代的洗礼，裴亮表示，市场上存在太多不成功的连锁经营案例。

案例一：放任自流全无管理

这类品牌对于加盟商无任何投资建议，从商铺的选址，到店面的装饰，再到经营方式全不介入，只要加盟商按期支付加盟费，再按需从其购买一些必需的材料即可。这类品牌或许较有知名度，但**不将成功经营的经验传授给加盟商，*终可能或由于选址失误抑或是经营不利导致加盟失败。

案例二：窃取经验自立门户

这类品牌会给加盟商提供相应的经营建议，在加盟店面稳定运营一段时间后，由于加盟商对利益的追逐，选择照葫芦画瓢自立门户，以同质化的形式开店，甚至连店名都含混相近。但李鬼终究不是李逵，总有一些连锁品牌核心的价值是其学不会的，因此自立门户的品牌只怕也不会有超越的可能，而且还会在一定程度上对连锁品牌产生负面影响。

案例三：区域内同质化严重

该类品牌是没有做好区域规划，导致在同一个区域相近的地段内同时出现几家加盟店，虽然这说明此处确实适合该品牌的经营，但由于各加盟店自负盈亏，因此，相互之间的恶性竞争也或会产生，这将成为品牌的经营的不利因素。

鉴于一些不成熟的加盟模式，裴亮提醒道，投资者在选择时一定要注意对加盟品牌规划能力和管理能力的考察，选择一个对自己投资有助力的品牌。如肯德基，它在中国推行的加盟方式有点儿类似于“保姆式”，即依托自身成熟的经营模式，选择合适的地址、店铺，培训合格的服务人员，先将店面开设起来，之后，如果投资者看重该店，就可以全盘购买，之后只要按期支付相应的费用即可，与此同时，加盟商还可以根据自身的经营实力与总部签订合约，规定合适区域内**追加其他店面。这样的加盟模式既省去了投资人找铺时的麻烦和风险，还大大增加了投资成功的几率，当然，肯德基对于加盟商自身的要求也很高。

●儿童教育等或成为

近几年商铺投资的景气行业

在*新的景气行业调查中，儿童教育、医疗**、中式快餐等都呈现出快速上升的发展势头。对于此类行业的选址，裴亮说，投资人要选择那些社区成熟度高、社区住户收入相对较高，同时面积大而租金低的铺位。

投资固然*讲求回报，然而，回报对于教育加盟来说，却也很危险，名山幼儿园投资人、园**蕾如是说。儿童教育的区域服务性相当强，目前的区域需求也相当强，也就意味着只要选对了地儿，幼儿园就不愁生源、开不垮。名山幼儿园在设立时也选择了连锁之路，但开园之后，却迟迟没有将品牌连锁付诸实际，高蕾表示，连锁在一定程度上就是快速扩张，同时还得**内在品质的相同。可是，儿童教育不能走快速扩张之路，特别是在目前国内儿童教育业不发达，行业内没有成熟的管理模式、经营范畴内也没有成熟的快速拓展之道的时候。高蕾进一步解释说，目前我国儿童教育业的人才输出不是很顺畅，儿童教育体系也不是很完整，对于非**机构来说，很多尝试都得一步步慢慢尝试，寻求成功的突破口。这样的发展现状，也不允许人们看到利益前景就不顾一切地搞连锁。

教育是长线职责，儿童教育亦是如此，该行业的发展景气日益高涨能够行成一定的助力，当然，对于行业的投入也是需要有利益产出的，因此，投资人在选择的时候要兼顾教育品质和利益回收的平衡。

●好位置不等于好效益先选品牌再选地址

投资商铺成功的关键除了选址还是选址！然而，裴亮表示，“选址”并不是简单的地址选择，而是在综合商铺的地理位置、客流消费水平和习惯、经营的业态及其功能定位等基础上选择出的，这其中，将要经营的业态及其功能定位才*为重要。

举个简单的例子，同样是咖啡零售，星巴克的店铺总是出现在繁华的街头，与客流量较大和人员流动性较快的百货业相连接，而上岛咖啡则选在拥有宽裕停车位、相对安静的地区。而且，两者对于店面的要求也截然不同，*直观的就是星巴克从店铺面积到家具摆设都狭小拥挤，而上岛咖啡则宽敞舒适。这些不同都是由于它们经营定位和服务对象的不同所致的，因此，创业投资者*先要明确想经营的业态是什么，如果是加盟连锁，就要*先与连锁品牌进行交流，从经营者的立场上选择合适的铺址；而资产投资者也要结合自己所购店铺的位置、面积、户型等特质，明确该店铺*适合经营的项目，在进行出租，才能**商铺的营运质量，拓展商铺的升值空间，取得较高的收益。

投稿作者：孤芳不自赏46

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