《刀塔传奇》主创王信文：闷声发财的游戏土豪

2014.08.13 来源: 互联网大字

莉莉丝游戏公司CEO王信文在名片上印的职位是游戏策划，这位一脸书生气的“85后”平时很低调。但他的团队开发的一款名叫《刀塔**》的游戏却一点也不低调。

今年3月上线后，这款手机游戏迅速攀升并保持国内App Store收入排行榜前三名，目前月流水超过2亿元，一度震惊游戏业界。

8月6日，这款游戏成为WCA2014世界电子游戏竞技大赛(前身WCG)**一款手机游戏竞技项目，与知名游戏《魔兽争霸3》、《DOTA2》等同场竞技。

在去年接受IDG资本数**元天使投资后，这个“85后同学三人组”在壮大过程中顺风顺水，这款*次用绚丽的即时动作**卡牌游戏原有形态的作品令粉丝沉迷。“做不一样的游戏”经常挂在王信文嘴边，他对记者说，相比于端游和页游，手游时代给国产游戏走向世界提供了契机，他决心做世界**游戏公司。

闷声发财的游戏**

近日，《**财经日报》记者来到上海漕河泾技术开发区专访《刀塔**》主创王信文，这是该游戏蹿红后他*次接受纸媒采访。“我觉得过多在媒体曝光对创作本身没什么帮助。”这位穿格子衬衫、戴黑框眼镜的CEO认为。

与大多数处于初创期的游戏工作室相比，这座办公室算得上“**级”。篮球场般大小的办公室，40多位员工每人享有宽敞的办公空间，“楼下的办公室马上也能使用了。”

去年3月，在腾讯上海做游戏策划4年的王信文拉了公司两位南京大学的同班同学“另起炉灶”。当时，IDG资本给他们投了数**元天使投资。他这样解释离开公司的理由：内部，他参与的游戏《轩辕**》取得了成功，达到一个里程碑;外界，手游市场开始*热——机会来了。

近日，一位在地铁里拿手机玩《刀塔**》的男生对记者说，它与其他卡牌游戏的区别是可以手动释放英雄技能，操作和画面很过瘾。这正是这款卡牌手游的亮点。

王信文说，以前卡牌游戏真的就是两张卡片“对对碰”，就算作战PK了，而他把即时动作和精致的作战画面引入到卡牌游戏中，是前所未有的。

5月21日下午2点，《刀塔**》*次超越腾讯微信游戏登顶中国区App Store收入排行榜后几个小时，腾讯互娱游戏副总裁王波发出了这样一条微博：“被超过了，一大波游戏冲上来了。小伙伴们快起床，该干活了!”

王波的调侃，也从侧面透露，以《刀塔**》为代表的“非微信系”游戏开发者爆发的市场冲击力，给了长期垄断应用商店游戏排行榜的“老大”腾讯不小的压力。

一位腾讯内部人士告诉《**财经日报》记者，即使在腾讯内部，关于《刀塔**》对微信游戏的超越，关于这款游戏在资源设定、游戏成长路线设定、用户节奏把握等方面，相关的讨论也不少。

有意思的是，王信文特意将公司地点选在紧邻腾讯上海，方便和老东家往来。当然，“挖角”是他的主要用意。

短期目标：手游社交化

公开资料显示，《刀塔**》今年2月底上线iOS平台，3月下旬上线安卓平台;4月下旬注册用户破千万，单日流水超800万;5月21日*次超越腾讯微信游戏问鼎中国区App Store收入排行榜**;7月10日公测前夕，日活跃用户超300万，日流水达1200万。直到7月18日，单日流水突破2000万。

王信文透露，目前其月流水已超过2亿元，是第二季度收入最高的游戏。他坦言，这个成绩远超出了团队的预期。

次日留存、渗透率、ARPU值(每用户平均收入)，王信文的团队不太看重这些数值，他们最关注的是中长期留存，比如观察30天后，有多少剩余玩家还在玩这款游戏。他并未透露目前这个数字，但他坦言对该比率满意。

《刀塔**》也是通过玩家购买道具赚钱，但王信文和他的团队会刻意地平衡高付费玩家和浅层付费玩家，照顾免费玩家的体验。花了一大笔钱在游戏中买道具和装备，并不一定保证玩家所向披靡不费吹灰之力;那些没有花很多钱，但倾心投入的玩家同样能取得好成绩。

接下来，这个主创团队要在游戏中探索深度社交，目的还是让玩家对游戏产生感情。王信文说，在端游时代，玩家就像兄弟一样，你一句我一句吼完了，一起去“砍人”，这种爽快感让玩家每天惦记着这个共同面对的虚拟空间。在手游中，这种情感传递方式尚未被充分挖掘。

眼下，他已经在这款游戏中开发了聊天和公会功能，以期望让玩家之间形成有效互动。“这种互动方式不是一种简单的我偷你一棵菜、你送我一颗心，而是真正投入充沛的感情，这样的游戏在未来会成功。”他说。

没有融资压力

最新统计显示，今年上半年中国游戏市场销售收入达496.2亿元，同比增长46.4%，其中移动游戏营收同比增长394.9%。

在王信文眼里，他们赶上了手游飞速发展的好时代，但另一个需要面临的问题是，“见过了玫瑰”的玩家们对手游品味迅速提升，让后来者CP(内容提供者)的准入门槛越来越高，“去年很*的手游，可能放在今年根本*不起来。”

但另一方面，王波在ChinaJoy期间的一次采访中对《**财经日报》记者表示，移动互联网的发展极大地降低了创业团队的门槛。放在以前，无论是云服务，还是一些登录、支付都是巨大的困难;但现在这些原来的门槛往往都有了标准化的解决方案，带来创业团队数量的增加。“这种现象，不光是游戏行业，也不光腾讯一家大公司在面对。”

他对记者笑言：“至少《刀塔**》也是腾讯为这个行业做出的贡献，他的主创团队是从腾讯出来的。”

王信文坦言，他在腾讯这所“黄埔军校”接受的是正规军教育，为他开发游戏提供了方法论，比如先要构架一个“核心玩法”，再保持不停迭代的节奏。

谈到《刀塔**》的超越，王波表示：“从长期来看，这个市场它还是一个长跑，不是短期内看谁排在**竞争的关系。如果能够把用户的体验做好，把玩法、创新的点把握好，然后把整个所有的细节品质持续地做提高，其实收入和排行位置这是一个副产品，没有说一定要盯着某一款产品，还是希望根据自己的节奏来布局自己的产品。”

王信文说，游戏公司的现金流一般不成问题，他的团队没有融资压力，未来上市与否不是他眼下考虑的事情。“相比于端游，手游天生就是全球化的，手游出国的门槛更低。”他现在每天花四五个小时试玩日本和欧美的手游，研究海外玩家的游戏习惯。打造一家世界**的游戏公司，是这位“85后”CEO的最终梦想。

投稿作者：孤芳不自赏46

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