墙纸渠道下沉三四线需“对症下药”

2014.08.12 来源: 互联网大字

随着家居建材市场的发展，墙纸以其*特的优点逐渐取代传统涂料成为主要的墙面装饰产品。墙纸***迅速成长，攻城掠地，新品牌如雨后春笋，争*蛋糕。墙纸市场竞争如*如荼。

渠道下沉是大势所趋

近年来，由于受国家楼市调控政策的影响，国内家居建材市场持续低迷，加之国外大量墙纸品牌纷纷涌入，一二级市场渐趋饱和，竞争也更加激烈。

为迎接挑战，墙纸企业不得不寻找另一片蓝海，而蕴藏着*大消费潜力的三四级市场就成了企业眼中的“香饽饽”。

于是，墙纸企业纷纷从一二级市场转向三四级市场。渠道下沉既是形势所迫，也是大势所趋。

墙纸行业在三四线城市起步较晚，市场尚未得到充分挖掘。在一些边远城市，墙纸企业甚至从未涉足，市场空白还大量存在，这也正是渠道下沉的大好机会。

三四线市场凸显消费潜力

近年来，三四级市场*明显的变化就是消费能力增强，市场潜力逐渐凸显。

伴随经济增长，新富阶层在三四线城市已经出现，他们具备了与一二线城市相当的消费能力，墙纸对于他们来说已**是**品。

2002年开始，伴随着城镇化建设的推进，脏、乱、差问题较为突出的传统建材店铺成为了三四线城市**改造的对象。

大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为***建材产品的进入提供了有利条件。

三四线市场有特点

面对不同的市场环境，商家不能再以一二级市场的眼光去看待三四级市场，更不能轻易地将一二级市场的成功模式复制到三四级市场。

消费者是一切营销的目标，在竞争激烈的市场中，研究消费者，可以为企业提供许多新思路，新方法。

销售无非是要让消费者了解产品，打消消费者的疑虑，把握消费者的消费行为，然后通过恰当的营销手段来迎合消费者的需求和偏好。

墙纸在三四线城市出现的时间并不长，消费者获取墙纸知识的渠道有限，使墙纸受到的关注度极低。

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