创业者怎样才能打动投资商？

2014.08.08 来源: 互联网大字

创业者怎样才能打动投资商？1.定位不清晰许多创业者的项目根本还没有清晰的定位，连自己的客户在哪里都还不清楚，只是有个大概的想法。有一部分是有相关行业经验，发现了其中的机会，于是就出来创业单干，凭借直接的老客户基础生存没啥问题，却没有具体的长远规划和目标，对整个产业的认识较浅。2.无市场调查及相关数据大多数都是非常早期的项目，要么处于构想阶段，要么处于开发阶段，都还没开始接触真正的客户。但是越是这个时候越应该充分进行市场调查，用数据来支撑自己的项目可行性。可惜，大部分都是通过自己之前的经验去判断市场。3.团队结构不合理创业成功与否团队*重要，很多项目的创始团队成员结构都不合理，要么都是搞技术的，要么都是搞市场的。一个做行业erp的项目一直在强调自己的技术实力和产品特点，却没有想过市场竞争。有个团队**是市场人员组成，则一直强调之前的销售经验和客户资源。4.市场了解少许多项目都在强调自己的项目没有竞争对手，目前国内还没人涉及等等。但在我看来这恰恰是证明这个项目有问题的一个有力证据，中国有那么多聪明的创业者，真正空白的市场几乎不存在。要么就是这个项目确实很差，要么就是创业者根本没有做过细致的竞争对手分析。5.创业计划书及表达混乱大部分创业者一上来就是现象宏观市场是多么大，未来发展多么强，而在将自己项目领域的时候依然是泛泛的讲，没有任何数据支撑，甚至在介绍团队成员的时候也是用“xx在拥有丰富的行业经验”、“xx拥有很强的技术实力”等泛泛的词语来概括。其实*简单的直接说工作经历就可以。创业是个艰辛的过程，创业**固然重要，认真分析市场更加重要。在此记录个人所思所想供大家参考。

投稿作者：孤芳不自赏46

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