为自己的产品定价可能是创业者面对的*大挑战，尤其是当你即将带来**产品的时候，市场里甚至没有相关的定价参照——市场中的新竞争者们会发现，起码从定价上来讲，面前的是一片深海。定价，这个至关重要的创业一环应该从始至终受到重视。创业公司总喜欢定低价，从而通过拼性价比来削弱竞争对手，但通常低价策略是糟糕的选择：定价低没有可持续性：如果创业者定了低价，获得的收入甚至都不够你公司正常的商业运转，而其他***的竞争者会*到足够的*来扩展自己的企业，你却不能**能卖掉足够多的产品。定价低使产品贬值：消费者都知道**产品代表着高价，这也是为什么**红酒能卖出几十万天价，而普通品牌也就百十来元的缘故——而它们喝着其实都差不太多。当消费者看到便宜货的时候，他们*先想到的会是「为什么便宜?」，紧接着会对你产品的质量出现直觉性的怀疑。定价低就别想再高回去：即使在*好的经济环境下，涨价也需要谨慎，涨价后带来的顾客流失是无法避免的。所以说，创业者的早期产品定价需要认真研究和谨慎看待，需要加深对以下变量的理解。1.物料成本：你在产品原材料上花的*如果创业者涉及制造业，那么你的花销可能很直观(原料采购)。即使你做的是互联网产品(软件、移动应用)，你的物料也可以分为：图片库、授权费等方面。2.人力成本：制造产品需要的时间(小时计)和每小时工资了解自己的产品制作的时间以及背后的人力价格也是非常基础的。如果你的产品是手工制作的，那么需要准确了解每个步骤的耗时。如果你的产品一部分是外包的，也要核实相关信息，控制成本。3.营业成本：任何其余运作成本根据创业公司的规模大小不同，这块成本应该包括从主机托管、办公电话费用，到办公场所租赁、电费、装修费用等等方面。一旦创业者有了对花销的大体分类和了解，以下的公式能够帮助你：基础成本=物料成本+人力成本批发成本=(物料成本+人力成本)×批发差价零售成本=批发成本×零售差价利润=(零售差价×数量)-营业成本*后，有一些必须牢记的**：调查潜在的利润：潜在的市场可能是利润的**点，所以花一些成本在里面是非常值得的。尊重行业规律：如果你的成本估算远超过或者远低于行业竞争对手，那么你要重新审核你的制造流程和效率了。使用公式来反向推导期望的利润：设定你所期许的利润，而不是只着眼在成本上，要向前看。
投稿作者：孤芳不自赏46
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