创业者要学会假设

2014.08.01 来源: 互联网大字

年轻人创业，出发点往往是建立在假设上。假设我开发出什么，推出什么服务，假设有多少客户，按照某个特定价格购买我的产品和服务，我将在几年内实现多少的增长。

但创业不只是写写商业计划书而已，它有它复杂和残酷的一面。

先提出假设，再开发产品，然后内测公测，**正式发布。在不少公司里，这是再正常不过的流程。每**，它都在无数地方重演。至于发布之后会怎么样，就撞大运吧，反正已经按部就班跑完了整个流程，换句话说——能做的，已经都做了。

但无数的产品，无数的公司，就在这样的过程中落难了。创意、开发、测试、发布，每一步都走得稳稳的，到头来，为什么落得一败涂地呢?

用这种方法开发产品，尤其是创业公司用这种办法开发产品，必然是一条不归路。原因有很多，比如在创意阶段，容易一厢情愿、闭门造车;在开发阶段，必然会遇到许多变数，但大多数人都只关心完成日期;到了内测和公测阶段，无非是照流程走上几遭，强调的是查漏补缺，有问题也不回退;**正式发布，就算大功告成，其他的就看营销和销售了。

之所以会出现这么多问题，就是“以产品为核心”的思路。

以产品为核心，假设有产品就会有市场，由此铸造了一系列恶果：开发过程中不清楚**客户在哪里，开发和测试阶段强调执行而忽略探索，市场营销活动只关注量化目标，等等。可是，任何产品投放市场上，能不能找到广大的顾客，销售策略并非决定因素，因为产品总会有一个接纳过程，也就是“技术接纳生命周期”。真正“卖得好”的产品，一定需要能赢得实用派和保守派作为主流客户。

创业者需要的*重要的是两个假设，一个是价值假设，一个是增长假设。

价值假设认为，我们**的产品能够为用户提供价值;增长假设认为，通过不同的营销方式和策略能够保持产品销售的高速增长。很多时候，创业失败的核心原因，就是以上两个假设本身不成立。那么，我们需要的是，通过*小化的成本消耗，产出*精简的产品来验证我们的假设。在验证过程中，我们可以不断调整各种策略和计划，确实不行还有及时退出的余地。

今夜酒店特价的创始人任鑫，在*近与中欧创业营二期学员的分享中，讲了创业初始的一个重要教训。

在他们准备上马这个项目的初期，他们更多参考了国外同类产品的模式，**面向商旅人士，在一个城市寻找几家深度合作的酒店，建立线上支付体系统，采用预付费的模式。结果，一段时间下来，经营状况非常惨淡，每天的订单量掰着指头就能数过来。一开始他们觉得方向没错，应该是执行出了问题。直到半年后，他们终于清醒过来，其实是*初的假设都有问题。但是大半年的时间已经浪费了。

当任鑫后来反思这一段创业经历的时候，得出一个结论：创业公司尽全公司之力做了一款产品，**却没人使用，这才是真正的浪费。

通常意义上讲，创业要解决两件事。**，你要知道用户的需求是什么;第二，你能为这样的需求提供什么样的解决方案。假如在一切未知的情况下冒然确定方向，举全公司之力扑上去，很可能就会出现像今夜酒店特价一开始遇到的情况。

所以，你需要假设：假设不成立，你该怎么办。

投稿作者：孤芳不自赏46

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