风险投资人通常是比较直接的人：要么决定投资，然后证明公司内脏是好的(即：尽职调查);或者根本不考虑投资。虽然我们也许直接，但我们并不一定友善，因此，如果你认为很难从风险投资人那里得到“yes”的答复，那么你应该试图接受“no”的结果，因为传递一个负面的决定是没有好处的，创业者会更快地厌恶我们。反之，我们可以欺骗他们去等待**的发生，以使他们看起来更有吸引力(比如波音公司500万美元的订单就是一个**的例子)。其实创业者也是直接简单的人：如果他们没有听到“no”的结论，他们假定答案是“yes”。这是风险投资人跟创业者交流的一个例子，这种交流会给创业者带来许多痛苦和挫折。为了提高双方之间的了解，下面是风险投资人的**谎言大揭秘。“我喜欢你们公司，但是我的合伙人不喜欢。”换句话说就是“no”。投资人想要创业者相信他是个好人、一个聪明人，认可你的公司，但“其他人”不认可，所以不要怪他。这是一种逃避，不关其他合伙人的事，这个投资人并不认可你的公司，否则他会投资的。“如果有人领投，我们跟投。”换句话说就是“no”。正如一句日本俗话说的“姑妈有睾丸，她就是姑父”。她没有睾丸，那就没什么事了。风险投资人说“我们不**相信，但是如果你能够让Sequoia领投，我们会跟投。”换句话说，一旦创业者不需要*了，风险投资人将会乐于给他更多*。创业者想听到的是：“如果你们还没有人领投，我们愿意。”这样的人才是认可你的公司。“给我们展示更多的吸引力，我们就会投资。”换句话说就是“no”。这个谎言可以理解成：“我不相信你的故事，但是如果你能获得很好的收入，也许可以打动我。但是我不能跟你说‘no’，因为我的判断可能是错的，你们也许会**般地跟一个**500强客户签约，这样我看起来就像一个大漏勺。”“我们喜欢跟其他风险投资人联合投资。”就像太阳会升起和加拿大人爱打冰球一样，你要相信风险投资人是贪婪的。贪婪在这个交易中可以理解为“如果这是个***，我想*享。”创业者想听到的是：“我们想*自投这一轮，我们不要其他投资者。”创业者需要证明为什么其他投资人的加入可以把这个蛋糕做的更大，而不是去调整切片的大小。“我们是投资你们的团队。”这不是一句完整的话。尽管他们确实是投资这个团队，但创
投稿作者：孤芳不自赏46
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