在英国南安普敦一家软件公司担任销售人员的neilmoodley想到了他认为真正能**的方法，那就是创建一个财经网站，用于发布高管人员名单和公共财经信息，同时简单介绍各个企业及它们所从事的业务。现年36岁的moodley表示：“当时，我们努力寻找有意购买我们软件的企业，但进展一直不顺利。”他认为，假如这个网站所提供的针对性信息比彭博社(bloomberg)和schwab管理的在多数情况下免费的网站还要多，那么其他销售机构可能会愿意每月花费30美元来通过他的网站招揽新业务。虽然想法不错，但时机却没有选对。大约4个月后，在网站雏形上已投入2500美元并花费数百个小时的moodley惊恐地发现google已经推出了自己的财经网站google财经。moodley说：“这个网站看起来确实和我的网站很像。当我打开这个网站并发现它的内容**免费，而我还计划对同样的信息收费时，我的心情越来越沉重。”哈佛商学院(harvardbusinessschool)企业管理学教授tobystuart表示，moodley犯了一个再普通不过的错误。他提醒那些想创业的人不要“高估自己的创意”。换句话说，如果你能想到这一点，那么其他人可能也已经想到了。我们都曾遇到过这样的情况：当我们在早晨喝着咖啡，读着财经新闻，或工作期间不经意走神时，一个关于将改变世界的新**或新服务的想**突然闪过脑际。但是，当你忙于清算自己的存款余额并向亲朋好友筹措创业资金时，不妨先回过头来想一想，你的这个“好点子”是否真能转变为一桩**的生意？您应该考虑的**个问题是：我的价值主张是否具有吸引力？这个问题看似简单，却值得反复思量：只有具备一个显而易见且引人注目的价值主张，绝妙的想法才称得上好的经营理念。这就意味着要有足够多的人愿意以高于成本的价格来购买你的产品或服务。你不必制定一份90页的商业计划来诠释你的价值主张。事实上，你应该能够用短短几句话将它表达出来。如果连你自己都不清楚人们选择你产品的理由，那么更别说你的客户了。下一个问题是：你的产品或服务是否拥有足够广阔的市场？专
投稿作者：孤芳不自赏46
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