**招：点、线、面三点进入法这一策略是德国福斯(volkdwa—gen)汽车公司有名的市场**方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为*后攻占的目标区域，具体的进入方法是：*先，实行点的占据；其次，在**个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与**、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的**，这是一个非常重要的点。第二招：寻找市场机会进入法美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在**营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。1．寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。2．**新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。3．实行**性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以**产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。4．适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以**顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。5．了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场**了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去**机会，也不会有大的成功。第三招：一点集中进入法这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提
投稿作者：孤芳不自赏46
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