短袖卖1元一件的学问

2014.07.25 来源: 互联网大字

上下九，广州一个驰名中外的步行街，也许大家认为这些地方的衣服一定是贵的要死，但是其实不然，这几天季末清货让人大跌眼镜，很多店铺写着短袖三元大清仓，更有几家拿出了一件一元的特价、特价销售。让我这个做服装的真的很无语。

一块*一件T恤，做过服装的都知道T恤*简单，但是在简单也是需要成本的，一块*说句实话真的连布料也买不到，但为什么人家还卖的热*朝天的。原因在哪里？

促销、炒作、噱头，这无疑是一场赔本的促销，但是带来的效果也许比这点损失多得多。

*先可以肯定一块*的T恤真的不会**，目的就是吸引人流，因为在广州这个地方所有的先进销售发放都在争相竞争，没有十足的吸引力，是不会引起多大的注意的。

再者这个特价销售和时间和数量的问题，没有上商家那么傻的会拿出那么多T恤赔本卖，这样的活动只是在周末或者节假日人流量剧增的情况下。因为人们放假逛街的日子是一致的很集中，所有这样**眼球的销售方式无疑会吸引更多的客户进店，从而增加的大量的人气，也许销售的这些短袖是亏本的，但是在其他服装的销售上一定会有更多的回报。因为大家都知道人流量决定着销售量。

还有就是这样的促销刺激消费者的心里。因为这样的价格跌落到了人们的心理底线，超级物超所值的东西谁不想要，所有在用一小批货物一元销售的同时利用人气*取了比这些损失大的多得多的利益，而且还在客户和人们心中留下了一个很深的映像。这个帐还是划算的。

所以说这个一块*的特卖是大有学问在的，并不是真的傻到亏本甩卖，这才叫做商业实战中的舍得了孩子套到了狼。

投稿作者：孤芳不自赏46

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