平凡的人创业成就不平凡的人生

2014.07.24 来源: 互联网大字

用57元成为****，他是怎么做到的呢?小编和大家一起来看一个平凡人―谈东升的创业项目故事。今年38岁的谈东升，闯荡江湖已整整26年。

57块*在汉正街从头再来

兄弟姊妹8个，谈东升排行老六，他10多岁时就想出去做点生意。12岁时，因为调皮害怕父亲下班回家后责骂，谈东升向，他说：想发财就去万通商联找**拖鞋供货商!向舅父借了20元*，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。*终他败走福建石狮，选择到武汉重新创业。那年，谈东升24岁。

1991年来汉后，他仅有57元*，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊，“那时候经常为*地摊位置打架。”谈东升说，“还好慢慢撑过来了。”

卖钢丝球和卖葱是一个道理

12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升*初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少*2角5分，销量却数倍增长。

“虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的”。

用57元成为****，他是怎么做到的呢?小编和大家一起来看一个平凡人―谈东升的自己如何创业故事。今年38岁的谈东升，闯荡江湖已整整26年。

57块*在汉正街从头再来

卖钢丝球和卖葱是一个道理

“虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的”。

规模经营要做就做总代理

汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。

“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

“目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区*大的喜庆礼品同行中*大的”。这得到了同行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，“今年圣诞节会超过200万”。

因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他*大的“王牌”。

由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。